輸入販売の事業を考える際、扱う商品や仕入れ先に意識が向きやすい一方で、事業全体をどのような前提で成り立たせるのかを整理しないまま進めてしまうケースも少なくありません。
例えば海外から商品を仕入れるという行為には、価格差や希少性といった魅力がある一方で、為替、物流、品質管理など、国内仕入れとは異なる不確定要素を多く含みます。
事業計画書は、誰かに説明するための資料というよりも、自分自身がどのような条件なら事業を続けられるのか、発展させられるのかを整理するためのものです。輸入販売は、一度判断を誤ると在庫や資金に影響が出やすいため、事前に考え方を言語化しておく意味は大きくなります。
本コラムでは、輸入販売の事業計画書を作成する際に、どのような視点で整理すればよいのかを解説していきます。商品選びの前に、経営判断の前提を整えるという意識で読み進めてみてください。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
輸入販売の事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
輸入販売の記入例① 創業の動機
創業の動機では、海外の商品が好き、安く仕入れられそうといった理由をそのまま書くだけでは不十分です。
重要なのは、数ある物販の形態の中で、なぜ輸入販売という形を選んだのかを整理することです。輸入販売は、価格や流行だけでなく、為替や通関といった外部要因の影響を引き受ける事業です。
これまでの経験の中で、国内市場では手に入りにくい商品に価値を感じた場面や、既存の流通では十分に評価されていないと感じた商品があれば、その背景を言語化しましょう。感情的な憧れだけではなく、なぜこの事業を行う必要があると判断したのかを整理することが大切です。
本項目は想いを語る場ではなく、なぜ自分がこの事業を選択したのかを明らかにするためのものです。ここを整理しておくことで、仕入れや価格設定の判断基準がぶれにくくなります。
輸入販売の記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、貿易や海外取引の経験年数だけでなく、どのような立場で仕入れや販売に関わってきたかを整理します。実務として輸入に関わった経験があるのか、交渉や管理を担ってきたのかによって、判断の得意分野は異なります。
また、輸入販売と直接関係のない経験であっても、数値管理、在庫管理、契約交渉、品質チェックなどに関わった経験は重要な要素になるため、直接的な経験がない場合でも気にする必要はありません。
略歴は単にこれまでの実績を誇るための項目ではありません。自分が安心して行える経営判断と、外部の知見を借りるべき領域を整理することが、無理のない事業設計につながります。
輸入販売の記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、輸入する商品を列挙するのではなく、市場と競合を踏まえて自社がどの立ち位置を取るのかを整理します。輸入販売では、同じ商品でも販売チャネルや価格帯によって競合が大きく変わります。
市場分析では、国内での需要の大きさだけでなく、価格変動への耐性や流行の影響を受けやすいかどうかを確認する必要があるかもしれません。競合分析では、並行輸入業者や国内代理店がどのような価値を提供しているのかを整理する必要があるでしょう。
そのうえで、自社はどの商品を主軸とし、どのような条件で販売するのかを明確にします。すべての商品を扱おうとせず、価値のある商品に提供範囲に絞ることで、無理のない運営につながります。
輸入販売の記入例④ 従業員
従業員の項目では、人数そのものではなく、その人数でどのような業務を、どのような役割分担で担うのかを整理することがポイントです。
まずは、想定している事業内容をもとに、どの業務がどのタイミングで発生するのかを洗い出しましょう。そのうえで、経営者自身が担う判断と、外部スタッフや委託先に任せる業務を分けて考えていきます。
従業員計画は単に人数を書くためだけの項目ではありません。限られた人数・体制でも、品質とスピードを保つために、どのような組織構造が必要かを描く項目です。
輸入販売の記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先・取引関係等では、販売先、仕入先、外注先といった外部との関係を整理します。特に、輸入販売では、どの取引先と組むかが、コストやリスクに大きく影響します。
重要なのは、仕入価格だけでなく、供給の安定性や品質対応、トラブル時の連絡体制です。特定の仕入先や物流ルートに依存している場合、その関係が崩れた際の影響を把握しておく必要があります。
取引関係を整理することで、輸入販売事業がどのような外部者に支えられているのかが見えてきます。これはコスト管理だけでなく、事業全体のリスク構造を把握するための重要な項目になります。
輸入販売の記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目では、代表者や関係者が輸入販売以外の事業を行っている場合、その内容を整理します。
たとえば、国内物販や卸売、EC運営などを並行して行っている場合、在庫管理や資金配分、意思決定のタイミングがどのように重なっているのかを整理します。相互に補完できているのか、それとも判断が分散してリスクが高まっていないかを確認する視点が重要です。
なお、関連企業が存在しない場合は、本項目を記載する必要はありません。
本項目を通して事実関係を整理することで、輸入販売単体ではなく、その周辺領域も含めた事業全体の構造を俯瞰しやすくなります。
輸入販売の記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、法人としての借入だけでなく、代表者個人の借入も含めて整理します。
輸入販売は、仕入れから販売までに時間差が生じやすく、資金が先行して固定される期間が長くなりがちです。そのため、借入条件が日々の仕入れ判断や価格設定に影響を与えやすい特徴があります。
本項目は借入の多寡を評価するためのものではありません。事業の現状を「借入」を中心として正確に把握し、今後どのような判断が必要なのか、個人の借入が事業を圧迫していないかといったことを検討するための土台です。
輸入販売の記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、設備資金・運転資金・調達方法を分けて整理します。
設備資金では、倉庫、検品設備、管理システムなど、輸入販売事業を行うために必要な初期投資を明確にします。
運転資金については、仕入れから販売までの期間が想定より長引いた場合でも、事業を継続できるかを起点に整理します。為替変動や物流遅延といった不確定要素を前提に、余裕を持った資金準備が求められます。
調達方法では、自己資金と借入のバランスを確認します。自己資金が基本となりますが、事業を安定させるため、あるいは事業を拡大するために必要であれば、借入も積極的に検討しましょう。
輸入販売の記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、売上・原価・費用を洗い出し、輸入販売の収支構造を整理します。
売上については、商品単価、販売数量、回転率などをもとに、どの程度の水準で事業が安定するのかを確認します。理想的なヒット商品などを前提にせず、平均的な販売状況を基準に考えることが現実的な試算につながります。
原価では、仕入原価に加えて、輸送費、関税、為替差損なども含めて整理しましょう。
費用については、倉庫費、人件費、販売手数料、広告費など、売上に直接結びつかない支出もあわせて確認します。
これらを踏まえて、どのような条件であれば無理なく事業を継続できるのか、発展させるためにはどうすればいいかを把握しましょう。
輸入販売の記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、これまでの項目では表現しきれなかった考え方や、輸入販売を行ううえで大切にしたい姿勢を整理します。数値や条件では示しにくい判断基準を言語化することが目的です。
たとえば、為替変動に対する考え方や、品質に問題があった場合の対応方針、取り扱いを見送る判断基準などは、日々の実務に直結します。すべての商機を追わず、どこで線を引くのかを整理しておくことも重要です。
自由記述欄は理想を語る場ではありません。事業計画書全体と矛盾しない形で、自分がどのような経営判断を積み重ねていきたいのかを最終確認するためのポイントです。
まとめ
輸入販売の事業計画書は、扱う商品や仕入先を説明するためだけの資料ではありません。
どのような前提で仕入れを行い、どのような条件なら事業を継続・発展させられるのかを整理するためのものです。為替、物流、在庫といった不確定要素を含む事業だからこそ、感覚ではなく構造として捉えることが重要になるわけでし。
事業計画書は完成させることが目的ではなく、節目ごとに見直しながら、自分たちの判断の前提を確認し続けるための道具です。本コラムを参考にして、ぜひ最高の事業計画書を作成してください。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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※簡易版の事業計画書は、日本政策金融公庫の「創業計画書」のフォーマットに基づいて作成させていただきます
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