歯科診療所の事業計画書は、最新設備や高い技術力を自慢するための資料ではありません。
むしろ、日々の診療に追われる中でも、経営判断の軸を見失わないために、自分自身の考えを整理しておくための資料、第三者に提示して納得してもらうための資料（その結果として融資などを受ける資料）です。
歯科診療所は、医療行為としての責任と、経営としての判断が常に同時に求められる業態です。予約の取り方、診療時間の配分、スタッフ体制、患者対応など、小さな判断の積み重ねが診療所全体の空気をつくります。
本解説では、歯科診療所における事業計画書を、どのような視点で、どのように書けば経営判断の支えになるのかを整理していきます。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
歯科診療所（歯医者）の事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
歯科診療所（歯医者）の記入例① 創業の動機
創業の動機では、なぜ歯科診療所を開業するのかを整理しますが、患者を助けたい、地域医療に貢献したいといった理想を並べるだけでは不十分です。
この項目で大切なのは、なぜ自分が診療と経営の両方の責任を引き受ける立場を選ぶのかを、「事業」の観点から言語化することです。
歯科診療所では、診療の質だけでなく、予約管理、スタッフ対応、クレーム対応、設備投資など、医療以外の判断も日常的に発生します。その結果は、すべて院長自身に返ってきます。
責任の重さや負担を理解したうえで、それでも開業したい理由を整理しておくことで、この項目は今後の経営判断を支える原点になります。創業の動機は、感情を盛る場ではなく、迷ったときに立ち戻るための拠り所として書くことが重要です。
歯科診療所（歯医者）の記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、学歴や勤務先を立派に見せることが目的ではありません。ここで整理すべきなのは、これまでどのような診療環境で経験を積み、どのような判断や役割を担ってきたかという点です。
勤務医として診療に専念してきたのか、分院長や管理的な立場で運営にも関わってきたのかによって、開業後の強みと課題は異なります。また、歯科医療以外の経験も、スタッフマネジメントや患者対応に大きく影響します。
この項目は、自分自身の現在地を客観的に把握し、無理のない事業計画を組み立てるための前提条件を整理する場です。等身大の経歴を言葉にすることで、計画全体の現実性が高まります。
歯科診療所（歯医者）の記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、診療メニューを細かく列挙することが目的ではありません。重要なのは、どのような価値提供を軸にする歯科診療所なのかを明確にすることです。
保険診療を中心にするのか、自由診療に力を入れるのか、予防やメンテナンスを重視するのかによって、診療体制や患者層は大きく変わります。すべてを提供しようとすると、診療の質や現場の余裕が失われやすくなります。
そして、こうした価値を提供する際の前提として、どのような市場環境にあるのか、どのようにして競合に打ち勝っていくのかといった視点も欠かすことはできません。
歯科診療所（歯医者）の記入例④ 従業員
従業員の項目では、人数を通して、組織としての人員体制・役割分担を整理します。
歯科診療所では、スタッフの動きや判断が、診療の流れや患者満足度に直結するため、しっかりとした検討が大切です。
すべてを院長が判断するのか、一定の裁量をスタッフに任せるのかによって、診療所の雰囲気や負担は大きく変わるでしょう。人を増やせば楽になるとは限らず、判断基準が共有されていなければ混乱が生じてしまう可能性もあります。
この項目では、事業全体を見据えた体制を、言葉にして整理することが重要です。
歯科診療所（歯医者）の記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先・取引関係等では、診療報酬がどのように発生し、支払いがどこへ流れていくのかを整理します。特に、歯科診療所では、保険診療と自由診療の違い、入金タイミングの差が経営に影響します。
材料業者、技工所、外注先などとの関係性を言葉にすることで、コスト構造や資金繰りの前提が明確になります。
この項目は、診療所がどのような仕組みで成り立っているのかを可視化し、無理のある取引関係になっていないかを確認するための整理です。取引の全体像が見えていなければ、事業の全体像も把握することはできません。
歯科診療所（歯医者）の記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目は、すべての歯科診療所が記載するものではありません。代表者や配偶者が別事業を行っている場合や、資金や人材、判断が相互に影響する関係がある場合に整理します。
この項目の目的は、関連企業を第三者にアピールすることではなく、自分たち以外も含めた事業の構成要素を客観的に把握することです。そうすることで、事業における強み・弱みに活きてくるかもしれません。
なお、関連企業が存在しない場合は、この項目を記載する必要はありません。
歯科診療所（歯医者）の記入例⑦ 借入の状況
借入の状況で重要なことは、借入内容を正確に整理することで、今後の返済計画の目途を立てること、返済計画を踏まえて診療や経営判断に無理がないかを判断することです。
歯科診療所は初期投資が大きくなりやすく、返済負担が判断に影響しやすい業態です。本項目では、診療に集中するための金銭的余裕があるのかを整理しましょう。
歯科診療所（歯医者）の記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、満患を前提に考えないことが重要です。患者数が少ない時期や、想定外の出費が発生した場合でも、診療所が回るかどうかを基準に整理します。
設備投資や内装費などの設備資金だけでなく、運転資金を含めて考えることで、経営判断の余裕が生まれます。資金は売上を伸ばすための源泉として捉えることもできますが、落ち着いて診療と経営を行うための道具・余裕として設計することが大切でしょう。
歯科診療所（歯医者）の記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、事業の収支計画を定量的に試算していきます。
その際は最も順調なケースではなく、何も起きなかった月を想定するとよいでしょう。特に歯科診療所は、口コミや紹介が育つまでに時間がかかる業態であるため、余裕のある計画を持つことが大切です。
売上だけでなく、診療時間の負担やスタッフの疲労も含めて見通しを立てることで、無理のない計画になります。
この項目は、長く続けられる診療所かどうかを冷静に確認するための整理であり、最終的に大きな収益を獲得するためにも時間をとってじっくりと検討する必要があります。
歯科診療所（歯医者）の記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、数値では表しにくい診療方針や判断基準など、事業を通して大切にしたい思いを言語化します。受けない治療、無理をしない診療体制、守りたい診療所の雰囲気などを整理しておくといいかもしれません。
この項目は、迷ったときに立ち戻るための指針になります。歯科診療所を守るための線引きを、遠慮せずに書くことが重要です。
ここまでの項目で表現できていない、あなたの思いを整理しましょう。
まとめ
歯科診療所の事業計画書は、売上を最大化するための資料であることはもちろんです。しかし、診療と経営の判断を誤らないための資料としても、非常に大きな価値があります。
あらかじめ事業に対する考え方を言葉にしておくことで、忙しさに流されにくくなり、事業運営上も安定していきます。
事業計画書は完成形ではなく、判断を支える土台として使い続けることで価値を発揮します。ぜひ本コラムを参考にして、最高の事業計画書に仕上げてください。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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※簡易版の事業計画書は、日本政策金融公庫の「創業計画書」のフォーマットに基づいて作成させていただきます
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