ハンドメイドでの事業化を考えたとき、作品づくりそのものや世界観、素材へのこだわりについては明確でも、それをどのように事業として整理すればよいのかで悩む方は少なくありません。作品が評価されることと、事業として継続できることは必ずしも一致しないため、感覚だけで進めると不安を感じやすくなります。
ハンドメイド事業は、作家個人の感性や技術が価値の中心になる一方で、制作時間に限りがあり、売上の上限が見えやすい特徴があります。また、販売チャネルによって収益構造が大きく変わるため、どこで、どのように売るのかを整理せずに進めてしまうと、忙しさに対して利益が残らない状態になりがちです。
そのため、ハンドメイド事業における事業計画書は、誰かに提出するための資料であると同時に、自分自身が事業の全体像や前提条件を冷静に整理するための重要な資料として位置づけることが大切です。作品づくりと事業運営を切り離さず、両方を言葉にして整理することで、持続可能な形が見えてきます。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
ハンドメイド事業の事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
ハンドメイド事業の記入例① 創業の動機
創業の動機では、ものづくりが好き、自分の作品を届けたい、評価される場を広げたいといった思いが出発点になることが多くあります。こうした気持ちは事業の原動力になりますが、事業計画書では、その背景をもう一段深く整理することが求められます。
たとえば、趣味として制作してきた中で感じた反応や、販売イベントや委託販売を通じて得た経験を振り返ることで、なぜ事業として取り組もうと考えたのかが明確になるかもしれません。どのようなきっかけで事業化を意識したのかを整理することが大切です。
単に好きだから続けたいという理由にとどまらず、どのような価値を、どのような人に届けたいのかを言語化することで、後続の項目とも自然につながります。
ハンドメイド事業の記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、作家としての活動歴や制作経験を並べるだけでなく、それらがどのように現在の事業運営に活かされるのかを整理することが重要です。制作技術だけでなく、販売経験や顧客対応の経験も重要な要素になります。
これまで参加してきたイベントや販売チャネル、反応の良かった商品傾向などを振り返ることで、自分の強みが見えてきます。また、業界外での社会人経験がある場合でも、時間管理や数値管理、顧客対応の経験は十分に活かすことができます。
この項目では、なぜ自分がこのハンドメイド事業を継続的に運営できると考えているのか、その根拠を整理する意識が大切です。
ハンドメイド事業の記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、制作している作品の種類を列挙するだけでなく、どのような価値を提供するハンドメイド事業なのかを整理することが重要です。アクセサリー、雑貨、衣類など、ジャンルによって制作時間や原価構造は大きく異なります。
また、一点ものを中心にするのか、ある程度量産できる形を取るのかによって、売上の伸ばし方も変わります。制作にかかる時間と販売価格のバランスを整理することで、現実的な事業像が見えてきます。
さらに、オーダーメイド対応の有無や、修理・メンテナンスといった付加サービスを含めて考えることで、事業としての幅や継続性を整理することができます。
ハンドメイド事業の記入例④ 従業員
従業員の項目では、代表者一人で制作から販売まで行うのか、一部工程を外部に委託するのかといった体制を整理します。ハンドメイド事業では、一人で完結するケースが多い一方、無理をしすぎると継続が難しくなることもあります。
どの工程を自分で行い、どこを外部に任せるのかを整理することで、制作効率と品質のバランスが見えてきます。将来的な体制変更も視野に入れながら、現実的な運営体制を考えることが大切です。
人件費や外注費は事業に影響するため、感覚ではなく、実際に回せる体制を前提に整理する必要があります。
ハンドメイド事業の記入例⑤ 取引先・取引関係等
この項目では、ハンドメイド事業における販売先、仕入先、外注先を整理します。
販売先としては、オンラインショップ、委託販売先、イベント出店などが考えられます。
仕入先については、素材や資材の調達先を整理し、安定供給や価格変動の影響を考慮します。外注がある場合は、その範囲や役割を整理することで、事業構造が明確になります。
これらの関係性を整理することで、事業の中身をより具体化することができます。
ハンドメイド事業の記入例⑥ 関連企業
関連企業が存在する場合は、その関係性を整理します。代表者や関係者が別事業を行っている場合、その内容を簡潔にまとめます。
関連企業が存在しない場合は、本項目を記載する必要はありません。本項目を通して事実関係を整理することで、事業単体ではなく、その周辺領域も含んだ総合的な事業検討が可能になります。
ハンドメイド事業の記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、設備購入や初期仕入に伴う借入内容と返済計画を整理します。ハンドメイド事業は比較的初期投資を抑えやすい一方、売上が安定するまで時間がかかるケースも多くあります。
借入がある場合は、返済が制作や販売活動にどの程度影響するのかを整理します。無理のない返済計画かどうかを考えることが重要です。
ハンドメイド事業の記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、制作設備、資材仕入、梱包資材、広告費などを整理します。設備資金と運転資金を分けて考えることで、資金の使い道が明確になります。
運転資金については、売上が安定するまでの期間を想定し、材料費や生活費を含めて余裕を持った設定が重要です。季節変動やイベント依存のリスクも前提に整理すると現実的になります。
調達方法については、自己資金と借入のバランスを整理し、制作活動を圧迫しない形を考えることが大切です。
ハンドメイド事業の記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、まず制作可能時間と一作品あたりの制作時間などから、販売できる数量の上限を整理します。ハンドメイド事業は時間がそのまま生産量に直結するため、理想ではなく現実を前提に考えることが重要です。繁忙期と閑散期の差も含めて整理すると、無理のない見通しになります。
販売単価と販売チャネルごとの特性を分けて整理してもよいでしょう。オンライン販売、イベント販売、委託販売では、手数料や価格設定、売れ方が異なります。それぞれの比率を分けて考えることで、売上構造の納得感が高まります。
費用面では、材料費、梱包費、手数料、広告費など、固定費と変動費を踏まえて整理します。開業初期と安定期で費用構造がどう変わるのかを想定し、複数のパターンで見通しを整理しておくと、事業判断に役立つかもしれません。
ハンドメイド事業の記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、ハンドメイド事業として大切にしたい考え方や、ものづくりへの向き合い方を整理します。作品に込めている想いや、顧客との関係性について言語化するとよいでしょう。
また、価格設定や制作ペースなど、ここまでで整理できていないことなどもあれば、それらもあわせて整理しておくことで、事業経営に迷いが生じにくくなります。売上を追いすぎない姿勢や、品質を守るための判断基準なども、大切にしたい思いがあればこの欄で補足できます。
将来について触れる場合も、拡大だけに寄せず、どのような形で続けていきたいのかを具体的に整理します。制作の楽しさと生活のバランスをどう保つのかまで含めて整理することで、実務的な事業計画書に仕上がります。
まとめ
ハンドメイド事業の事業計画書は、ものづくりを継続可能な事業として成立させるための重要な資料です。誰かに見せるためだけでなく、自分自身の判断を支える整理として活用することで、事業の安定性は高まります。
創業の動機から事業の見通しまでを一貫して整理することで、ハンドメイド事業の全体像を明確にしましょう。考えを言葉にし、定期的に見直すことが、長く続く活動につながります。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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