ネイルサロンでの開業を考えたとき、技術力やデザインセンス、これまで積み上げてきた施術経験については明確である一方、それを事業としてどのように整理すればよいのかで悩む方は少なくありません。目の前のお客様に向き合う時間が長い分、経営や数字の話になると、急に現実味が薄れてしまうこともあります。
ネイルサロンは、個人の技術や接客力が価値の中心になる業種である一方、施術時間には限りがあり、売上の上限が見えやすい特徴があります。そのため、単に施術数を増やすだけではなく、単価設定、予約の取り方、リピート率といった要素を含めた全体設計が欠かせません。感覚だけで進めてしまうと、忙しく働いているのに利益が残らない状態に陥りやすくなります。
そのため、ネイルサロンにおける事業計画書は、誰かに提出するためだけの資料ではなく、自分自身が事業の全体像を整理し、無理のない形で続けていくための重要な資料として位置づけることが大切です。技術と経営を切り離さず、両方を言葉にして整理することで、開業後の判断もしやすくなります。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
ネイルサロンの事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
ネイルサロンの記入例① 創業の動機
ネイルサロンの創業動機では、ネイルが好き、人をきれいにする仕事がしたい、自分のデザインを提供したいといった思いが出発点になることが多くあります。こうした気持ちは事業を続けるうえで大切な原動力になりますが、事業計画書では、その背景をもう一段深く整理することが求められます。
たとえば、これまで勤めてきたサロンで感じてきた違和感や、もっとこうした接客ができたらと感じた経験を振り返ることで、どのようなサロンをつくりたいのかが具体化します。なぜ独立という選択をしたのか、どのような働き方を実現したいのかを整理することが重要です。
単に自由に働きたいという理由にとどまらず、このネイルサロンでなければ提供できない価値があるという考え方を言語化することで、創業後のサービス内容にも一貫性が生まれます。
ネイルサロンの記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、ネイリストとしての経験年数や勤務先を並べるだけでなく、その経験がどのように今回のサロン運営に活かされるのかを整理することが重要です。施術技術はもちろんですが、接客やカウンセリング、提案力なども大切な要素になります。
資格取得の経緯や、得意とするデザイン、対応してきた顧客層を振り返ることで、自分の強みが明確になります。また、業界外での社会人経験がある場合でも、時間管理や顧客対応の経験は十分に活かすことができます。
これまでの経験を通じて、なぜこのネイルサロンを安定して運営できると考えているのか、その流れが自然に伝わるよう整理することが、この項目の役割です。
ネイルサロンの記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、提供するネイルメニューを単に列挙するのではなく、どのような体験を提供するサロンなのかを整理することが重要です。ワンカラー、アート、ジェル、ケアメニューなどの構成によって、施術時間、単価、回転率は大きく変わります。
また、どのような顧客層を主な対象とするのかを明確にすることも欠かせません。日常使いを重視するのか、特別な日のためのデザインを提案するのかによって、価格設定や接客スタイルも変わってきます。
デザイン性や技術力だけでなく、予約のしやすさ、通いやすさ、リラックスできる空間づくりなどもサービスの一部として考えることで、事業としての完成度が高まります。
ネイルサロンの記入例④ 従業員
従業員の項目では、代表者一人で運営するのか、スタッフを雇用するのかといった体制を整理します。ネイルサロンでは、一人あたりの稼働時間が売上に直結するため、無理のない体制を前提に考えることが重要です。
どの時間帯にどれくらいの予約を受けるのか、繁忙期と閑散期の差をどう考えるのかを整理することで、現実的な運営イメージが見えてきます。将来的な増員を見据える場合でも、まずは創業時の体制を基準に考えることが大切です。
人件費は固定費として経営に影響するため、感覚ではなく、実際に回せる体制をもとに整理する必要があります。
ネイルサロンの記入例⑤ 取引先・取引関係等
この項目では、ネイルサロン運営に関わる取引関係を整理します。販売先という形ではありませんが、来店する顧客について整理すると分かりやすくなります。
仕入先としては、ネイル商材、消耗品、備品などの供給先が挙げられます。安定供給が可能か、品質にばらつきがないかといった点も考慮が必要です。
内装や設備メンテナンス、予約システムなどを外注する場合は、その範囲を整理することで、運営の全体像が明確になります。
ネイルサロンの記入例⑥ 関連企業
関連企業が存在する場合は、その関係性を整理します。代表者や関係者が別事業を行っている場合、その内容を簡潔にまとめます。
関連企業が存在しない場合は、本項目を記載する必要はありません。本項目を通して事実関係を整理することで、事業単体ではなく、その周辺領域も含んだ総合的な事業検討が可能になります。
ネイルサロンの記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、内装工事や設備購入に伴う借入内容と返済計画を整理します。ネイルサロンは比較的初期投資を抑えやすい業種ですが、家賃や生活費とのバランスを考えることが重要です。
借入がある場合は、返済が日々の運営にどの程度影響するのかを冷静に整理します。売上が想定より伸びなかった場合でも継続できる余地があるかを考えることが大切です。
ネイルサロンの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、内装工事費、施術用設備、商材仕入、広告費などを整理します。設備資金と運転資金を分けて考えることで、資金の使い道が明確になります。
運転資金については、予約が安定するまでの期間を想定し、家賃や生活費を含めて余裕を持った設定が求められます。売上の波があることを前提に整理することが重要です。
調達方法については、自己資金と借入のバランスを整理し、返済に追われない形を考えることで、長期的な安定につながります。
ネイルサロンの記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、施術可能時間、客単価、稼働率をもとに現実的な売上を整理します。一人あたりの稼働には限界があるため、数字を通じて冷静に把握することが重要です。
費用面では、商材費、人件費、家賃、広告費などを含めて整理し、どの程度の売上で安定するのかを考えます。忙しさと利益が比例しないケースも多いため、数字による整理が欠かせません。
単なる思いつきの整理ではなく、数字で事業をつくっていきましょう。
ネイルサロンの記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、ネイルサロンとして大切にしたい考え方や、将来的な展望を整理します。どのような顧客と、どのような関係性を築いていきたいのかなどを言語化するとよいでしょう。
これまで整理してきた内容と矛盾がないよう意識しながら、自分自身の考えをまとめることで、事業全体に一貫性が生まれます。あなたの想いを全力で表現してください。
まとめ
ネイルサロンの事業計画書は、技術やセンスを、継続可能な事業として成立させるための重要な資料です。誰かに見せるためだけではなく、自分自身の判断を支える整理として活用することで、事業の安定性は高まります。
創業の動機から事業の見通しまでを一貫して整理することで、ネイルサロン事業の全体像が明確になります。考えを言葉にし、整理し続けることが、長く続くサロン運営につながります。
本コラムを参考にして、納得のいく事業計画書を作成してください。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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※簡易版の事業計画書は、日本政策金融公庫の「創業計画書」のフォーマットに基づいて作成させていただきます
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