エステサロンでの創業を考えたとき、多くの方が最初に直面するのが、事業計画書をどのように作成すればよいのかという問題です。施術技術や接客への自信、提供したいサービス内容は明確であっても、それを事業として第三者に説明しようとすると、うまく言葉にできずに手が止まってしまうケースは少なくありません。感覚的には良いサービスだと確信していても、それが事業として成立するかどうかは別の視点が必要になります。
エステサロン事業は、技術力や接客力といった属人的な要素が大きく影響する一方で、家賃や人件費といった固定費の割合が高く、安定的な集客とリピートが求められる業種です。開業直後は集客が不安定になりやすく、思ったように売上が伸びない期間をどう乗り越えるかが、事業継続の大きな分かれ道になります。
そのため、エステサロンの事業計画書では、施術内容の魅力だけでなく、どのように顧客を獲得し、どのようにリピートにつなげ、どのような体制で事業を続けていくのかを整理することが重要です。事業計画書は、開業前に自分自身の考えを整理し、経営判断の軸をつくるための重要な土台になります。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
エステサロンの事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
エステサロンの記入例① 創業の動機
エステサロンの創業動機では、エステが好き、施術が得意といった理由を出発点にすること自体は問題ありません。ただし、それだけでは事業としての必然性が伝わりにくくなります。多くのサロンが存在する中で、なぜ自分がサロンを開業したいのか、その背景を整理することが重要です。
たとえば、これまで働いてきたサロンの運営方針に違和感を覚えた経験や、顧客に十分に向き合えない環境への問題意識、価格や回数券の仕組みに疑問を感じてきた経験などは、創業動機として十分な意味を持ちます。個人的な体験を、業界全体の課題として整理する視点が求められます。
単なる独立願望ではなく、このような課題を解決するために、自分のサロンを立ち上げるという流れを意識することで、創業の動機に説得力と現実味が生まれます。
エステサロンの記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、必ずしも長年のキャリアや多数の資格が必要というわけではありません。
この項目で重要なのは、これまでの経験がどのようにサロン運営に活かされるのかを示すことです。施術経験だけでなく、接客や顧客対応の経験も大きな評価ポイントになります。
エステティシャンとしての施術経験はもちろん、カウンセリング、クロージング、顧客フォローなどの経験は、リピート率の向上に直結します。また、業界外での接客業や営業経験があれば、それも十分に活かせる要素です。
重要なのは、この経験があるから、このエステサロンを運営できるという流れを自然に伝えることです。経歴を通じて、信頼感を持ってもらえる内容を意識して整理します。
エステサロンの記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、どのような施術を行うのかだけでなく、どのような価値を提供するサロンなのかを整理します。フェイシャルなのか、ボディなのか、痩身やリラクゼーションを重視するのかによって、事業の性質は大きく変わります。
エステサロンは似たサービスが多いため、誰に向けたサロンなのかを明確にすることが重要です。年齢層、悩みの種類、通う目的などを整理することで、価格設定やメニュー構成にも一貫性が生まれます。
施術内容だけでなく、空間づくりや接客姿勢、通いやすさなども含めて整理することで、サロンとしての方向性が明確になります。
エステサロンの記入例④ 従業員
従業員の項目では、創業時点での現実的な運営体制を示すことが重要です。エステサロンでは、施術品質が売上に直結するため、人員体制は特に慎重に考える必要があります。
一人で運営するのか、スタッフを雇用するのかによって、固定費や運営リスクは大きく変わります。誰が施術を行い、誰が受付や事務作業を担うのかを整理することで、事業の実行力が伝わります。
無理に人員を増やす前提ではなく、安定して回せる体制を軸に考えることがポイントです。
エステサロンの記入例⑤ 取引先・取引関係等
この項目では、販売先、仕入先、外注先を整理し、サロン運営の流れを明確にします。販売先は来店する一般顧客が中心となり、リピートが事業の安定性を左右します。
仕入先については、化粧品や機器、消耗品などをどこから調達するのかを整理します。特定メーカーに依存するのか、複数社を使い分けるのかによって、原価構造や柔軟性が変わります。
清掃や広告制作などを外注する場合は、その前提を整理しておくことで、事業の現実性が高まります。
エステサロンの記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目は、該当する場合のみ整理すれば問題ありません。代表者や関係者が別事業を行っており、資本関係や取引関係がある場合は、その内容を簡潔に示します。
エステサロン事業と直接関係がない場合でも、間接的な影響がある場合は記載しておくことで、透明性が高まります。該当しない場合は、本項目を記載する必要はありません。
正直に整理する姿勢が、事業の健全性を示すことにつながります。
エステサロンの記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、現在の借入内容と返済状況を整理します。エステサロンは初期投資が比較的高くなりやすいため、借入の有無は重要なチェックポイントになります。
借入がある場合でも、それ自体が問題になるわけではありません。重要なのは、返済が無理なく継続できるかどうかです。事業開始後の資金繰りと照らし合わせて説明することが求められます。
全体のバランスが分かる形で整理することで、安心感を与える内容になります。
エステサロンの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法は、エステサロン事業において特に重要な項目です。内装工事費、施術機器、備品、広告費など、開業時に必要となる費用を具体的に整理する必要があります。
設備資金と運転資金を分けて考えることで、資金の使い道が明確になります。特に運転資金は、集客が安定するまでの期間を見据えて、余裕を持って確保することが重要です。
調達方法については、自己資金と借入のバランスを考え、過度な返済負担にならない状態を意識します。資金計画の妥当性は、事業全体の信頼性に直結します。
エステサロンの記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、売上や利益を過度に楽観的に描かないことが重要です。エステサロンは、リピート率や稼働率が売上に大きく影響するため、段階的な成長を前提に考える必要があります。
売上は、客単価と来店回数をもとに組み立て、キャンセルや閑散期の影響も考慮します。費用面では、人件費、家賃、広告費などの固定費を過小評価しないことが重要です。
数字の根拠を説明できる計画は、現実的で信頼できる印象を与えます。
エステサロンの記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、サロンとして大切にしたい考え方や、長期的な方向性を補足します。施術を通じて、顧客にどのような体験や変化を提供したいのかを整理するとよいでしょう。
抽象的になりすぎず、これまでの内容と一貫性を持たせることが重要です。事業全体を俯瞰し、最後に方向性をまとめる意識で記載します。
まとめ
エステサロン事業の事業計画書は、単なる形式的な書類ではありません。どのようなサロンをつくり、どのように事業を続けていくのかを整理するための重要な土台です。
創業の動機から資金計画、事業の見通しまでが一本の線でつながることで、初めて説得力のある事業計画書になります。
考え直し、書き直す過程そのものが、事業を磨き、判断軸を明確にしていく時間になります。こうしたことを意識しながら、最高の事業計画書に仕上げてください。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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※簡易版の事業計画書は、日本政策金融公庫の「創業計画書」のフォーマットに基づいて作成させていただきます
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