マツエクサロンは、技術職であると同時に、選ばれ続けなければ成立しない事業です。施術ができること自体は参入条件に過ぎず、実際の経営では「なぜこのサロンが選ばれるのか」「なぜ通い続けてもらえるのか」という点が、常に問われ続けます。
多くのサロンが、開業直後は一定の集客ができても、数年後には価格競争や疲弊に巻き込まれていきます。その原因の多くは、技術力ではなく、事業としての前提整理が不十分なままスタートしている点にあります。誰に、どの頻度で、どの価値を提供するのかが曖昧なままでは、判断の基準が定まりません。
事業計画書は、成功を約束するための資料ではありません。自分がどの条件であれば無理なく続けられるのかを、事前に言葉で確認するためのものです。本コラムでは、マツエクサロンを事業として整理するための考え方を、項目ごとに解説していきます。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
マツエクサロンの事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
マツエクサロンの記入例① 創業の動機
創業の動機では、なぜ今、自分がマツエクサロンという形で事業を行うと判断したのか、その背景を整理することが重要です。
たとえば、顧客がサロン選びに迷い続けている現状や、価格だけで選ばれる構造に疑問を感じた経験があるかもしれません。あるいは、一定の技術水準があるにもかかわらず、施術者の働き方が消耗型になっていると感じてきたことも、立派な問題意識です。
本項目では、感情的な理由だけではなく、自分がどのようにして、その課題に向き合おうとしているのかを整理します。そうすることで、事業としてこの選択をした必然性が、おのずと明確になります。
マツエクサロンの記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、施術年数や資格の有無を並べることだけが目的ではありません。これまでどのような環境で仕事をしてきたのか、その中でどのような判断を積み重ねてきたのかを整理します。
個人サロン、チェーン店、業務委託など、経験してきた働き方によって、顧客との距離感や売上の捉え方は大きく異なります。また、美容業界以外の経験であっても、継続契約、顧客管理、時間単価の考え方などは、マツエクサロン経営に直接つながります。
略歴は自分をよく見せるためではなく、自分がどの環境で力を発揮しやすく、どの状況で判断を誤りやすいかをあらかじめ整理しておくための項目です。
マツエクサロンの記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、施術メニューを網羅的に記載する必要はありません。どのような価値を提供するのかを、分析に基づいて明らかにすることが重要です。
市場を見ると、短時間・低価格を求める層と、仕上がりや持ちを重視する層では、求めている価値がまったく異なります。競合を見ると、近隣サロンがどの層を狙い、どの価値で選ばれているのかが分かります。
本項目ではそのような分析を行ったうえで、自店はどの顧客に向けて、どの状態を提供するのかを定めます。すべてのニーズに応えるのではなく、むしろ事業機会のある範囲にサービスを絞ることで、事業としての勝ち筋が生まれます。
マツエクサロンの記入例④ 従業員
従業員の項目では、業務の分解を出発点にすることが重要です。
まずは、1日の流れを分解し、どのような業務が発生し、どれほどの手間がかかるのかを整理します。そのうえで、誰がその業務を担うのかを考えることで、現実的な必要人数・組織像が見えてきます。
従業員計画は拡大のためのだけのものではありません。施術の質を維持しながら、より多くの顧客に対して、より大きな価値を提供するための組織体制を整理するための項目です。
マツエクサロンの記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先・取引関係等では、マツエクサロンの事業がどの相手との関係によって成り立っているのかを、販売先・仕入先・外注先に分けて整理します。この項目の目的は、取引先を羅列することではなく、事業の依存構造を明らかにすることです。
販売先については、どのような顧客に支えられているのかを整理します。たとえば、新規利用が中心なのか、定期的に通う顧客が多いのか、支払い方法はどうなっているのかによって、集客や価格設定の考え方は大きく変わります。
仕入先については、特定のメーカーや商材に強く依存している場合、その選択が施術内容や価格設定にどのような制約を与えているのかを確認しておくべきでしょう。
そして外注先としては、予約システム、決済サービス、広告運用、清掃などが該当するかもしれません。
マツエクサロンの記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目では、代表者や関係者が別の事業を行っている場合、その内容と関係性を整理します。たとえば、美容室やエステサロン、ネイルサロンなど、近い分野の事業を並行して行っている場合、それぞれの事業がどのように影響し合っているかを確認することが重要です。
関連事業があることで集客や人材面での相乗効果が生まれる場合もあれば、時間や資金、判断が分散してしまうケースもあります。
関連企業が存在しない場合は、本項目を記載する必要はありません。ただし、将来的に別事業を検討している場合など、その可能性を意識しておくだけでも、現在の事業設計の見え方は変わってきます。
マツエクサロンの記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、法人や事業としての借入だけでなく、代表者個人の借入も含めて整理します。マツエクサロンは初期費用が比較的抑えられる一方で、固定費の比率が高く、借入の影響が日々の運営判断に表れやすい事業です。
個人の借入を含めて整理することで、事業の現状をより正確に把握することができます。この項目は、現在の事業の見直しはもちろん、将来の事業拡張や縮小を考える際の土台にもなる整理といえます。
マツエクサロンの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、設備資金・運転資金・調達方法を分けて整理します。
マツエクサロンでは、内装や什器、施術ベッド、商材などの設備投資が必要になりますが、すべてを最初から整える必要があるとは限りませんので、無理のない資金設計が大切です。
設備資金については、施術の品質や安全性に直結するものを優先し、それ以外は段階的に整備する考え方も有効です。見た目や規模を重視しすぎると、運営の柔軟性が失われることがあります。
運転資金では、来店数が想定より少ない期間でも事業を維持できるかを起点に考えます。人件費や家賃など、削りにくい支出を前提に、余裕を持った資金設計が求められます。
調達方法については、返済条件が日々の判断を縛らないかを確認のうえ、自己資金を中心とした資金調達を行うことが重要です。
マツエクサロンの記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、売上・原価・費用を洗い出し、収支構造を整理します。
売上については、単価と施術可能枠を起点に、現実的に対応できる来店数を想定することが重要です。理想的な稼働率ではなく、平均的な稼働率を基準に考えます。
原価では、商材費だけでなく、施術時間に対する費用的・身体的な負担も考慮して整理します。時間あたりの売上と負荷を把握しないと、忙しさと利益が一致しない状態に陥りやすくなります。
費用については、家賃、人件費、広告費、システム利用料などを整理し、来店数が減った場合でも事業が回るような条件を確認します。事業の見通しは成長計画としてだけではなく、継続可能なラインを見極めるためにも有効です。
マツエクサロンの記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、これまでの項目では整理しきれなかった考え方や、事業運営において大切にしたい判断基準を言語化します。たとえば、無理な予約を入れない判断や、価格を下げないなど、数値では説明しにくい方針を整理することができます。
この項目は想いを並べる場所としてだけではなく、判断の一貫性を保つためにも役に立ちます。迷ったときに立ち戻れる考え方を残しておくことで、事業計画書全体が実務に活きるものになります。
これまでの項目で自分が表現できていなことを、余すことなく表現しましょう。
まとめ
マツエクサロンの事業計画書は、単に施術内容や世界観を説明するための資料ではありません。どのような前提で顧客と向き合い、どのような条件で事業を続けていくのかを整理するためのものです。
来店数や売上は日々変動しますが、判断の基準が整理されていれば、状況が変わっても対応しやすくなります。事業計画書を通して事業構造を言語化しておくことは、感覚に頼りすぎない運営につながります。
自分にとって無理のない運営ラインを把握し、その範囲で判断を積み重ねていくことが、マツエクサロンを長く続けるための土台になります。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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