ジム事業での創業を考えたとき、トレーニングが好き、人の体づくりをサポートしたい、健康に関わる仕事をしたいといった動機は比較的明確である一方、それをどのように事業として成立させるのかという点で悩む方は少なくありません。
設備をそろえれば始められる、会費収入が安定しそうといったイメージだけで進めてしまうと、想定していた運営とのギャップが生じやすくなります。
ジム事業は、会員数の積み上げによって成り立つ一方、家賃や人件費、設備維持費といった固定費の割合が高い業種です。
利用者が増えなければ赤字が続き、逆に増えたとしても運営体制が整っていなければサービス品質が下がるといった課題も発生します。事業として継続させるためには、感覚ではなく整理された判断が求められます。
そのため、ジム事業における事業計画書は、誰かに提出するためだけの資料ではなく、自分自身が事業の前提条件や判断材料を整理するための重要な役割を持ちます。提供したい価値と現実的な運営の両方を言葉にすることで、開業後の判断もしやすくなります。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
ジムの事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
ジムの記入例① 創業の動機
ジム事業の創業動機では、トレーニング経験や指導経験を活かしたい、人の変化に関わる仕事がしたいといった思いが出発点になることが多くあります。そのような動機は事業の原動力になりますが、事業計画書では、なぜジムという形で事業を行うのかを整理することが重要です。
たとえば、既存のジムを利用する中で感じてきた不満や課題、もっとこうすれば続けやすいと感じた経験などを振り返ることで、自分が提供したいジム像が明確になります。また、パーソナルジムなのか、会員制ジムなのかといった形態選択の理由も、創業動機と結びつけて整理する必要があります。
単に独立したいという理由ではなく、このジムでなければ提供できない価値があるという考え方を言語化することで、創業後の判断に一貫性が生まれます。
ジムの記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、トレーナーとしての経験だけでなく、これまでの社会人経験がどのようにジム運営に活かされるのかを整理することが重要です。指導経験がある場合は、どのような利用者にどのような指導を行ってきたのかを振り返るとよいでしょう。
接客業や営業、マネジメント経験があれば、会員対応や継続率向上に活かすことができます。業界外であっても、数値管理やスケジュール管理の経験は、ジム運営において重要な要素になります。
経歴を並べるのではなく、この経験があるからこそ、このジムを安定して運営できると考えているという流れを意識して整理することが大切です。
ジムの記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、トレーニング指導そのものだけでなく、どのような体験を提供するジムなのかを整理することが重要です。パーソナルトレーニングを中心にするのか、セルフ利用型なのか、グループ指導を行うのかによって、運営方法は大きく異なります。
また、利用者の目的も多様です。ダイエット、健康維持、筋力向上、リハビリ目的など、どの層を主な対象とするのかを整理することで、設備構成や指導内容、料金体系に一貫性が生まれます。
トレーニング内容だけでなく、予約のしやすさ、通いやすさ、継続しやすい仕組みもサービスの一部として考えることで、事業としての完成度が高まります。
ジムの記入例④ 従業員
従業員の項目では、ジム運営に必要な役割を整理し、現実的な体制を考えることが重要です。トレーナー業務だけでなく、受付対応、清掃、予約管理など、日々の運営には多くの業務が発生します。
創業時は代表者が多くの業務を担うケースが一般的ですが、どこまでを自分で行い、どこからを外部やスタッフに任せるのかを整理することで、無理のない体制が見えてきます。
人件費は固定費として経営に影響するため、理想だけでなく、実際に回せる体制を前提に考えることが重要です。
ジムの記入例⑤ 取引先・取引関係等
この項目では、ジム運営を支える取引関係を整理します。
販売先としては、一般顧客が中心になるでしょう。仕入先としては、トレーニング機器、備品、消耗品などの供給先が挙げられます。特定の業者に依存しすぎていないか、メンテナンス体制が整っているかといった点も考慮が必要です。
システム管理や清掃を外注する場合は、その範囲を整理しておくことで、運営の全体像が把握しやすくなります。
ジムの記入例⑥ 関連企業
関連企業が存在する場合は、その関係性を整理します。代表者や関係者が別事業を行っている場合、その内容を簡潔にまとめます。
関連企業が存在しない場合は、本項目を記載する必要はありません。本項目を通して事実関係を整理することで、事業単体ではなく、その周辺領域も含んだ総合的な事業検討が可能になります。
ジムの記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、設備投資や内装工事に伴う借入内容と返済計画を整理します。ジム事業は初期投資が比較的大きくなるため、返済が運営に与える影響を把握することが重要です。
利用者数が想定より伸びなかった場合でも、事業を継続できる余地があるかどうかを冷静に考える必要があります。返済額と固定費のバランスを整理することで、無理のない運営判断が可能になります。
ジムの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
ジムの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、設備資金と運転資金を分けて整理します。
トレーニング機器、内装工事、システム導入費用などは高額になりやすいため、それぞれの導入目的を明確にすることが重要です。
運転資金については、会員数が安定するまでの期間を想定し、家賃、人件費、広告費などを含めて余裕を持って考えます。初期の集客が想定通りに進まない場合も想定して整理することが大切です。
調達方法については、自己資金と借入のバランスを整理し、返済に追われない事業設計を考えることで、長期的な安定につながります。
ジムの記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、会員数の推移を中心に現実的な数字を整理します。入会数と退会数のバランスを考え、どの程度で事業が安定するのかを想定することが重要です。
売上だけでなく、固定費の割合や、会員数が増えた際の運営負荷も含めて考えることで、持続可能な運営像が見えてきます。楽観的な数字ではなく、現実的な想定をもとに整理することが求められます。
数字を通じて事業の全体像を把握することで、冷静な判断がしやすくなります。
ジムの記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、ジムを通じてどのような価値を提供したいのか、どのような存在でありたいのかを整理します。利用者との関わり方や、継続的なサポートに対する考え方などを言語化するとよいでしょう。
これまで整理してきた内容と矛盾がないように意識しながら、自分自身が大切にしたい考えをまとめることで、事業全体に一貫性が生まれます。
まとめ
ジム事業の事業計画書は、開業前に自分自身の考えを整理し、事業の前提条件を明確にするための重要な資料です。誰かに見せるためだけではなく、日々の判断を支えるための整理として活用することで、事業の安定性は高まります。
創業の動機から資金計画、事業の見通しまでを一貫して整理することで、ジム事業の全体像が明確になります。丁寧に考え、言葉にしていく過程そのものが、長く続く事業につながるでしょう。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
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