脱毛サロンの事業は、施術そのものよりも、契約設計や継続性によって成り立つ側面が強い業態です。
来店時の満足度だけでなく、契約期間全体を通してどのような体験を提供するかが、事業の安定性に直結します。そのため、事業全体の構造を整理しておくことが重要になります。
脱毛サロンは参入しやすい反面、価格競争や広告競争が激しく、感覚的な判断で運営を始めると、後から修正が難しくなるケースも少なくありません。とくに、機器や料金体系は、一度決めると簡単には変更できない要素です。
事業計画書は、こうした前提条件を整理し、自分自身がどのように事業を推進するのかを客観的に分析するものです。
本コラムでは、脱毛サロンを事業として成立させるために、各項目をどのような視点で考えればよいのかを整理していきます。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
脱毛サロンの事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
脱毛サロンの記入例① 創業の動機
創業の動機では、脱毛に興味がある、美容業界で働きたいといった理由だけでなく、なぜ脱毛サロンという事業を選んだのかを整理します。
たとえば、単発施術ではなく継続契約が前提になる点や、効果の感じ方に個人差がある点など、これまで感じた課題感を振り返ってもよいかもしれません。こうした課題を踏まえたうえで、それでもこの事業に取り組みたい理由を言語化することがポイントです。
動機を整理する目的は共感を得ることではありません。後から判断に迷ったときに、なぜこの事業を選んだのかを思い出せる状態にし、事業推進における拠り所を得ることが本項目の役割になります。
脱毛サロンの記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、脱毛や美容業界での経験を中心に記載します。たとえば、接客経験、数値管理、契約説明など、脱毛サロン運営に直結する経験があれば、それは重要な要素になります。
一方で、異業種での経験であっても、長期契約の管理やクレーム対応、スタッフ育成などに関わってきた経験などがあれば、脱毛サロン経営に活かせる可能性があります。重要なのは、事業に必要となる経験が何であり、それをどのように積み重ねてきたかということです。
略歴は実績を誇るための項目ではなく、自分が得意な判断と、これから補っていくべき判断を整理するためのものとして捉えると、事業計画全体にメリハリが生まれます。
脱毛サロンの記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、使用する脱毛機や施術メニューを並べるのではなく、どのような顧客体験を提供するのかを起点に整理します。脱毛サロンは、機器性能だけで差別化することが難しく、サービス設計全体が競争力に直結します。
市場分析では、近隣のサロンがどの価格帯で、どの契約形態を採用しているかを確認します。競合分析を通して、自社が同じ土俵で戦うのか、別の価値を提供するのかを明確にする必要があります。
そのうえで、施術範囲、通い方、サポート体制などを整理することで、取扱商品・サービスの項目は単なる説明ではなく、事業戦略として機能するようになります。
脱毛サロンの記入例④ 従業員
従業員の項目では、人数そのものよりも、どの業務にどれだけの人手と判断が必要かを整理。するために活用します。
脱毛サロンでは、施術だけでなく、カウンセリング、契約管理、予約調整など、多くの業務が並行して発生します。すべてを経営者が担うのか、どこからをスタッフに任せるのかによって、事業の回転速度やミスの発生率は大きく変わるでしょう。
従業員計画は人を増やすための計画ではなく、必要な業務を洗い出し、判断と作業をどのように分担するかを整理するための項目です。将来的な体制を見据えて考えることで、無理のない運営像が見えてきます。
脱毛サロンの記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先・取引関係等では、販売先・仕入先・外注先を分けて整理します。脱毛サロンは、複数の取引先との関係によって事業が成立しているため、それぞれの役割を把握することが重要です。
販売先については、新規契約が中心なのか、既存顧客の継続が中心なのかなどを整理してもよいかもしれません。売上の立て方によって、広告費や対応の優先順位は大きく変わるでしょう。
仕入先としては、脱毛機メーカーや消耗品業者が該当します。特定の機器や商材に依存している場合、その選択がサービス内容や価格設定にどのような制約を与えているかを検討します。
外注先には、広告運用、予約システム、決済サービスなどが含まれます。取引関係全体を整理することで、脱毛サロンの事業構造がより明確になるはずです。
脱毛サロンの記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目では、代表者や関係者が脱毛サロン以外の事業を行っている場合、その内容と関係性を整理します。
たとえば、美容関連の別事業や、まったく異なる業種を並行して行っている場合、それぞれの事業にどのように時間や資金、意思決定が配分されているかを確認することが重要です。
関連企業が存在しない場合は、本項目を記載する必要はありません。ただし、将来的に別事業を検討している場合は、そのことを意識しておくだけでも、現在の事業設計の考え方は変わってきます。
脱毛サロンの記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、事業としての借入だけでなく、代表者個人の借入も含めて整理します。
借入を整理する目的は、金額の大小を示すことではありません。返済があることで、契約を急いだり、無理な割引を選択していないかを確認するなど、借入の事業に対する影響を検討することが重要です。知らないうちに、返済を前提とした事業構造になっている場合もあるでしょう。
個人の借入を含めて整理することで、事業の実態がより正確に見えてきます。この項目は、事業の在り方を見つめ直すための土台となります。
脱毛サロンの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、設備資金・運転資金・調達方法を分けて整理します。
設備資金については、施術品質と安全性を維持できる設備水準をどこに置くかから始め、投資する品目を検討しましょう。過剰な設備投資は、後からの柔軟な運営を難しくする要因になるため注意が必要です。
運転資金では、契約が思うように増えない期間や、来店頻度が下がる時期を前提に、どれくらいの資金的余裕が必要かを踏まえて考えます。
調達方法については、設備資金・運転資金をカバーできるだけの資金の調達方法を検討します。自己資金を基本としつつも、必要に応じて無理のない範囲の借入を行いましょう。
脱毛サロンの記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、売上・原価・費用を分解し、収支構造を整理します。
売上については、契約単価や契約件数だけでなく、施術消化のペースやキャンセル率なども含めて考える必要があるかもしれません。
原価では、商材費に加えて、施術時間や人件費との関係も整理する必要があるでしょう。忙しさがそのまま利益につながっているかを確認しないと、労働負荷だけが高まる状態になりかねません。
費用については、家賃、人件費、広告費、システム利用料など、固定的に発生する支出を洗い出します。
これらを踏まえ、どの水準であれば事業が成立するのかを確認することが、この項目の目的です。
脱毛サロンの記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、これまでの項目では整理しきれなかった判断基準や、事業運営において大切にしたい考え方を言語化します。たとえば、契約を断る判断や、無理な施術を行わない方針など、数値では示しにくい部分を補足します。
この項目は理想を語る場であると同時に、経営判断の一貫性を保つための場です。迷ったときに立ち戻れる考え方が整理されているかどうかで、事業の進めやすさが大きく変わります。
事業計画書全体と矛盾しない内容になっているかを意識することで、自由記述欄は実務に活きる項目になるでしょう。
まとめ
脱毛サロンの事業計画書は、施術内容や価格を説明するだけの資料ではありません。どの前提で契約を行い、どの条件で事業を継続していくのか、何をすれば事業が上手くいくのかを整理するためのものです。
価格競争や広告競争が激しい業態だからこそ、戦略を事前に言語化しておくことが、無理な運営を避ける助けになります。事業計画書を通して構造を整理しておけば、状況が変わっても冷静な判断を行いやすくなるでしょう。
自分自身が引き受けられる責任の範囲を把握し、その範囲で事業を設計することが、脱毛サロンを長く続けるための出発点・方向性が分かります。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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