スタートアップにとって、ピッチ資料は投資家との最初の接点となる極めて重要なコミュニケーション手段です。
短い時間の中で事業の本質と強みを伝えなければならず、その印象は資料の構成やデザインに大きく左右されます。内容が優れていても、伝わり方が悪いだけで評価を落としてしまうケースは少なくありません。
デザインは、単なる見た目を整えるものではなく、投資家の理解を助け、事業の魅力を最大限に引き出すための技術です。情報の整理、視線誘導、色やフォントの統一、図解の使い方、ストーリーの構築など、ちょっとした工夫の積み重ねが資料全体の印象を大きく変えていきます。
本コラムでは、プロのデザイナーや投資家向け資料を日常的に作成する専門家が実践している7つのデザインテクニックを体系化しました。今ある資料をブラッシュアップしたい方にも、これから新しくピッチ資料を作りたい方にも役立つ内容です。
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本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業戦略立案や資料作成に関する豊富な経験を有する。
なぜピッチ資料のデザインが資金調達を左右するのか
投資家は短時間で数多くの資料を読みます。そのため、資料の分かりやすさや視覚的な整理が不十分だと、事業の本質に行き着く前に「理解しにくい資料」と判断されてしまいます。デザインの役割は、情報の障壁を取り除き、投資家が集中して事業の価値に向き合える状態をつくることにあります。
整理された資料は、投資家の脳内負荷を明確に減らします。視線が自然に流れ、重要な要素が強調されている資料は、読み手が理解しやすく、内容が記憶に残りやすくなります。逆に、情報が詰め込まれていたり、スライドごとの主張が散らばっている資料は、どれほど優れた事業であっても十分に伝わりません。
また、デザインのクオリティは事業の姿勢そのものを映し出す鏡のような存在です。情報の整理力、ユーザー視点、説明の丁寧さ、ストーリー構築力など、事業運営に必要な能力がデザインを通じて間接的に評価されます。だからこそ、デザインを軽視しないことが資金調達の成功につながります。
それでは、実際にどのようなデザインテクニックを駆使すればよいのでしょうか。次章から7つのポイントに絞って、詳しく見ていきましょう。
テクニック1：情報を削ぎ落とし1スライド1メッセージにする
投資家向け資料で最も多い失敗は、情報の盛り込みすぎです。事業内容、戦略、数字、想いなど「伝えたいこと」が増えるほどスライドが複雑になり、読み手の理解を妨げます。
プロの資料では「1スライド1メッセージ」が徹底されています。スライドには必ず一つの論点しか載せず、それを補足する情報のみ配置します。もし一枚に入りきらない場合は、スライドを分割することでむしろ理解しやすい資料になります。
また、文章の量を減らすだけでなく、強調したいポイントを視覚的に際立たせることも重要です。余白の使い方、図解の挿入、太字やサイズのメリハリをつけることで、スライドの主張が自然に伝わります。
テクニック2：視線の流れを意識したレイアウト設計にする
読み手は無意識に左上から右下へと視線を動かします。この視線の流れを意識したレイアウトにすることで、説明しなくても内容が自然に伝わるスライドになります。
プロがよく使う手法として、情報の階層化があります。大きな見出し→根拠→図解という順序で配置することで、投資家が理解しやすい流れを作れます。グリッド（縦横の見えない線）を意識して配置すると、スライドが一気に美しく整います。
また、重要情報ほど左上や中央に配置し、補足情報は右下に寄せるなど、視線誘導の原則に沿ったデザインにすることで、読み手の負担を削減できます。
テクニック3：図解で複雑な情報を一瞬で伝える
スタートアップの事業内容は複雑になりがちで、文章だけでは理解が追いつかないケースが多くあります。この課題を解決するのが図解です。図解は情報を圧縮し、投資家の理解を一気に加速させる強力なデザイン手法です。
プロが使用する代表的な図解パターンとして、フロー図、マトリクス、ピラミッド、ファネル、タイムラインなどがあります。これらは理解速度を高めるだけでなく、資料の説得力とプロフェッショナルな印象を強めます。
文章を読まなくても内容が分かるスライドは、投資家が最も高く評価します。「図で語る」ことを意識すると資料全体の印象が大きく変わります。
テクニック4：配色とフォントを統一して世界観を整える
資料全体の印象は、配色とフォントの統一だけで劇的に向上します。スタートアップはスライドごとに色やフォントがバラバラになりやすく、その場合、資料が雑然とした印象になってしまいます。
配色では、ベースカラー、アクセントカラー、強調カラーを決めると一貫性が出ます。フォントは2種類以内に抑えると読みやすく、統一感を保てます。また、余白をしっかり取り、行間や文字サイズを整えることで、視覚的な疲労を軽減できます。
色とフォントは単なるデザインではなく、企業の世界観を表現する重要な要素です。
テクニック5：グラフの種類を正しく選び数字の解釈を促す
数字はピッチ資料の信頼性を支える重要な要素ですが、グラフの選び方ひとつで印象が変わります。棒グラフは比較に、折れ線グラフは推移に、円グラフは構成比に適しています。この基本に沿うだけで数字の意味が明確になります。
また、強調したいポイントを色で示したり、補足の一言を添えることで解釈を誘導できます。単に数字を並べるより、何を示している数字なのか、どのような文脈で重要なのかを説明することが資料の説得力につながります。
テクニック6：プロダクトの魅力が伝わるビジュアル設計にする
プロダクトの見せ方は資料の印象を大きく左右します。画面イメージやUIのキャプチャは、プロダクトの価値を直感的に伝えてくれる重要な素材です。
しかしその配置やサイズが不適切だったり、情報の説明が曖昧だと逆効果になります。どの特徴を強調したいのかを明確にし、キャプチャに補足コメントや吹き出しを添えることで、プロダクトの本質が伝わるスライドになります。
プロダクト紹介は投資家が最も注目する領域のひとつです。シンプルかつ印象的にまとめることが大切です。
テクニック7：スライド全体でストーリーがつながる構成を採用する
いかにデザインが優れていても、スライドの流れが不自然であれば資料全体の説得力が失われます。ピッチ資料は「課題→解決策→市場→競合→実績→戦略→チーム→資金計画」という一貫した流れを持つことで、読み手に自然な納得感を与えます。
ストーリーが整理されている資料は、スライド単体の印象だけでなく、資料全体を通じて「この事業は伸びる」という確信を与えます。デザインとストーリーは常にセットで考えることが大切です。
まとめ
ピッチ資料のデザインは、スタートアップが投資家の信頼を獲得するための大切な武器です。情報を削ぎ落とし、視線誘導を設計し、図解や配色に工夫を施し、スライド全体をストーリーとしてつなげることで、資料は圧倒的に伝わりやすくなります。
7つのテクニックはどれも特別なセンスを必要とするものではなく、今日から誰でも実践できる内容です。資料を磨くほど事業への理解が深まり、投資家との対話もスムーズになります。ぜひこれらの方法を活用し、事業の魅力を最大限に伝えるピッチ資料を仕上げてください。
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