本コラムをご覧になっている方の多くは、日本政策金融公庫の融資制度を活用して、クリニック（医院・診療所）の創業を検討している方ではないでしょうか。
日本政策金融公庫は政府系の金融機関であるため、実績がない方でも有利な条件で資金を調達することができます。しかしながら、融資において作成が必須となる「創業計画書」。この作成ハードルが非常に高く、困っている方も多いというのも事実です。
本コラムでは、そのような方を対象として、クリニック（医院・診療所）の創業計画書について徹底解説させていただきます。記入例はもちろん、そのまま使用できるテンプレートまでご紹介しています。ぜひ最後までお読みいただき、あなたの夢を実現させてください！
なお、わたしたち「Business Jungle 創業計画書作成」と一緒に創業計画書を作成したい方は、いつもでご連絡ください。日本政策金融公庫の創業融資において、最も重要になる創業計画書を4,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業戦略立案や事業計画作成に関する豊富な経験を有する。
クリニック（医院・診療所）の創業計画書のテンプレート
さっそくですが、クリニック（医院・診療所）の創業計画書のテンプレートをご用意しておりますので、ぜひダウンロードください！
あくまでも「このように書けばいい」というイメージになりますので、自分自身で事業の特性に応じて、修正することが必要不可欠です。テンプレートを活用することで、創業計画書の検討スピードがかなり短く、かつ高品質になりますので、上手く活用いただくことをおすすめします。
日本政策金融公庫の創業計画書の概要
ここからは創業計画書の具体的な記入例について解説していきますが、まず大前提として創業計画書そのものについて、少しだけ理解しておきましょう。
創業計画書は、日本政策金融公庫で創業融資を申し込む際、新たに事業を始める方や事業開始後税務申告を終えていない方は必須となる書類です。極めて重要な書類であり、創業計画書の品質が融資の成功を左右すると言っても過言ではありません。
そして、記載しなくてはいけないのは、①創業の動機、②経営者の略歴等、③取扱商品・サービス、④従業員、⑤取引先・取引関係等、⑥関連企業、⑦お借入の状況、⑧必要な資金と調達方法、⑨事業の見通し、⑩自由記述欄、の10項目であり、それぞれの項目に応じて押さえるべきポイントも異なっています。
次章からは、これらの10項目それぞれについて、細かく記入例を見ていきます。最初は理解することが難しいと感じるかもしれませんが、根気強く取り組んでいきましょう。最後まで読めば、創業計画書のイロハを理解できているはずです！
クリニック（医院・診療所）の記入例① 創業の動機
創業の動機では、なぜ医療機関として独立・開業を考えるに至ったのか、その背景となる考え方や関心を整理して記載します。これまで医療に携わる中で感じてきた問題意識や、医療のあり方について考えるようになった経緯を言葉にすることが重要です。
たとえば、日々の診療の中で患者との関係性や診療の進め方について感じてきたこと、地域医療の役割について考えるようになったきっかけ、医療提供の場としてどのような姿を目指したいと感じているかなどを整理すると、読み手にとって理解しやすい内容になります。
この項目では、創業に至る考え方の流れを伝えることが大切です。開業を考えるようになった背景や価値観の変化を中心に記載していきましょう。
クリニック（医院・診療所）の記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴等では、学歴と職務経験を時系列で整理し、医療機関の運営につながる要素が分かるように記載します。
まず、医療に関する基礎的な学びを行った学校や専攻について触れ、どのような分野を中心に学んできたのかを整理しましょう。
次に、これまでの勤務経験について、診療科目や担当してきた業務内容、医療現場でどのような役割を担ってきたのかを記載します。複数の医療機関での経験がある場合には、それぞれの特徴や学んだ点を整理することで、略歴全体に厚みが出ます。
また、医療技術だけでなく、患者対応やスタッフとの関わり、院内運営に関わった経験なども、開業後の運営に結びつく要素として記載することができます。
略歴全体として、これまでの経験がどのように現在の開業構想につながっているのかが伝わる構成を意識するようにしてください。
クリニック（医院・診療所）の記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、どのような医療サービスを提供するクリニックなのかを整理していきます。
まず事業内容として、外来診療を中心とした地域密着型の医療機関であることや、特定の診療科目を軸に診療を行うことなど、事業の全体像を示します。
取扱商品・サービスの内容としては、事業の中心となる診療内容や医療サービスを3つ記載します。たとえば、一般外来診療、慢性疾患の継続管理、予防医療や健康相談など、クリニックの特徴が分かるものを整理します。
セールスポイントでは、診療体制や診療時間、患者との向き合い方、院内環境への配慮など、クリニックとして大切にしている点を整理します。医療技術そのものだけでなく、通いやすさや相談のしやすさといった視点も含めることで、特徴が伝わりやすくなるでしょう。
販売ターゲット・販売戦略では、主に想定される患者層や利用シーンを整理し、どのような人との接点が多くなるかを説明します。そのうえで、地域での認知や紹介、情報発信など、集患につながる考え方を整理します。
競合・市場など自社を取り巻く状況については、周辺の医療機関の診療科目や役割分担、地域の医療ニーズを踏まえ、自院の位置づけを整理します。競合と比較してどのように差別化し、競争に打ち勝っていくのかを語ることがポイントです。
クリニック（医院・診療所）の記入例④ 従業員
従業員の項目では、役員や従業員、家族従業員・パート従業員の内訳を記載します。クリニックでは診療体制と事務体制の両立が必要となるため、事業規模に応じて人数構成を整理することが重要です。
創業当初は限られた人数で運営を開始し、来院数や診療内容の広がりに応じて体制を見直していく考え方もあるでしょう。常勤と非常勤を組み合わせることで、無理のない人件費水準を保つ構成を想定することも考えられます。
この項目では、現在想定している人員構成を簡潔に示し、事業規模とのバランスが取れていることが伝わるようにまとめます。
クリニック（医院・診療所）の記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先・取引関係等では、クリニックの運営を支える外部との関係を整理して記載します。
医療機器や医薬品の仕入れ先、検査業務を委託する機関、院内システムや電子カルテの提供事業者などが含まれます。また、建物や設備の保守管理、清掃、廃棄物処理、会計や労務に関わる支援事業者など、診療以外の部分を支える取引関係も整理します。
これらをまとめて記載することで、クリニックがどのような外部とのつながりの中で運営されるのかが分かりやすくなります。
クリニック（医院・診療所）の記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目では、申込人または配偶者が経営している企業がある場合に、その概要を整理して記載します。
たとえば、医療関連サービス、清掃や設備管理、事務支援など、直接診療に関わらない分野であっても、経営している企業は漏れなく記載しておく必要があります。関連企業の内容を整理して記載することで、事業を取り巻く背景や環境がより具体的に読み手に伝わります。
なお、申込人または配偶者が経営している企業が存在しない場合には、この項目は記載する必要はありません。
クリニック（医院・診療所）の記入例⑦ お借入の状況
お借入の状況では、法人代表者または個人事業主本人が現在利用している借入内容について整理して記載します。借入の内容は、住宅ローンや車両ローンなど、用途を限定せずにまとめます。
この項目では、それぞれの借入について年間の返済額を記載し、全体としてどの程度の返済負担があるのかが分かるようにします。複数の借入がある場合には、それぞれの年間返済額を整理して示します。
借入がないこと評価するものではなく、事実として整理し開示することが目的です。むしろ、借入状況を正確に記載することで、計画全体の透明性が高まります。
クリニック（医院・診療所）の記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金については、設備資金、運転資金、調達方法の3つの観点で整理します。
設備資金としては、診療に必要な医療機器、検査機器、内装工事、家具・備品、情報システムなどが含まれます。診療内容や診療科目に応じて必要となる設備を整理し、事業開始に必要な初期投資を明確にします。
運転資金には、人件費、家賃、光熱費、医薬品や消耗品費、通信費、保険料など、日常的な運営に必要な費用が含まれます。来院数が安定するまでの期間を考慮し、一定期間分の運転資金を想定しましょう。
調達方法では、自己資金、家族からの支援、金融機関からの融資など、資金をどのように確保するかを整理します。それぞれの方法を組み合わせることで、無理のない資金計画となるよう整理します。
クリニック（医院・診療所）の記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、売上高、売上原価、経費の3つの観点から事業構造を整理します。
売上高については、想定される来院数や診療内容を踏まえ、どのような収益構造になるかを説明します。外来診療を中心とするクリニックでは、来院頻度や診療内容の違いによって売上が構成されるため、その考え方を整理して具体的な数字に落とし込みます。
売上原価については、診療を行う上で直接発生する費用を整理します。医薬品や検査費用など、診療内容に応じて変動する費用が中心となるため、売上との関係性を踏まえて説明します。
経費については、人件費、家賃、光熱費、システム利用料、広告費など、事業を継続するために必要となる費用を整理します。これらの費用がどのように発生するかを整理することで、事業全体としての見通しが伝わりやすくなります。
クリニック（医院・診療所）の記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、ここまで整理してきた事業内容や運営体制、資金計画、収支の考え方などを踏まえ、事業全体をどのように捉えているかをまとめます。この項目は、具体的な数値や事実を重ねる場ではなく、計画書全体の内容を整理するための欄です。
たとえば、どのような診療方針のもとで事業を行うのか、どのような体制で運営を進めていくのか、事業としてどのような形を目指していくのかといった考え方を整理します。医療サービスとしての役割と、事業としての継続性の両面を踏まえてまとめることで、計画書全体の締めくくりとして美しく着地させることができます。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
本コラムでは、創業計画書の記入例について、テンプレートも交えながらご紹介させていただきました。
確かに創業計画書は記入が難しく、ハードルが高いと感じてしまうかもしれません。しかし、各項目で押さえるべきポイントを学び、一つ一つ丁寧に乗り越えていけば大丈夫です。
記入例やテンプレートをご活用いただくことで、あなたの挑戦がより一層前に進んでいくことを心から応援しています！
わたしたち「Business Jungle 創業計画書作成」は、勇気を出して創業しようとしている、あるいは既に創業しているあなたを応援しています。
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