中古自動車販売は、商品そのものが高額で、売上が大きくなりやすい業態です。
一方で、在庫を持つという構造上、仕入れの判断一つで資金繰りや精神的な負荷が大きく変わります。売れる車と売れない車の差は、事前には完全に読み切れません。
事業計画書は、売れ行きを楽観的に描くための資料ではありません。仕入れ、保有、値下げ、手放しといった判断を、感覚ではなく言葉で整理するための資料です。
本解説では、中古自動車販売に関して、どのような視点で事業計画書を書けば成功確率が上がるのかを整理していきます。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
中古自動車販売の事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
中古自動車販売の記入例① 創業の動機
創業の動機では、車が好き、独立したいといった理由を単純に並べるわけではありません。
この項目で整理すべきなのは、なぜリスクをとって中古自動車販売の事業を経営することにしたのか、という覚悟を説明することです。
中古車販売は、売れるまで現金化されない商品を抱える仕事です。仕入れの時点で判断を誤ると、その影響は長期間残ります。それでもこの業態を選ぶ理由は何か、他のビジネスモデルではなく、なぜ中古車販売なのかを言語化します。
創業の動機は、理想を語る場ではなく、本事業の実行を決意した理由を説明する場として考えましょう。
中古自動車販売の記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、これまでどのような環境で仕事をしてきたかという点です。
同一業界においては、仕入判断を任されてきたのか、価格調整や在庫処分に関わってきたのか、あるいは営業や接客に特化してきたのかによって、経営の前提は大きく異なります。
また、車業界以外での経験であっても、金額の大きい取引やリスク管理に関わった経験は、中古車販売と親和性があります。
この項目は、自分がどのような強みを持っているのか、どこに注意が必要かを整理するための項目として位置づけます。
中古自動車販売の記入例③ 取扱商品・サービス
この項目では、どんな車を売るのかを並べるだけでは不十分です。重要なのは、どのような分析に基づいて成立が裏付けられるのかを、市場と競合の中で説明できているかです。
まず市場を整理します。価格重視層、安心感を求める層、特定車種にこだわる層など、地域や販売チャネルごとの需要の違いを把握します。次に競合を見ます。回転重視で薄利多売を行う業者、保証や整備を強みにする業者、ネット販売に特化する業者など、周囲がどの土俵で戦っているのかを整理します。
そのうえで、自社がどのような戦略で競争に打ち勝っていくのかを説明します。分析に裏付けられた戦略にこそ価値があるため、単なる思いつきの商品・サービス説明にならないようにしてください。
中古自動車販売の記入例④ 従業員
従業員の項目では、人数そのものよりも役割分担を検討する項目です。
中古自動車販売では、誰が仕入れを判断し、誰が価格を調整し、誰が顧客対応を担うのかによって、事業の進め方が変わります。
すべてを代表者が抱えるのか、一定の判断を誰かに任せるのかによって、拡大の仕方もリスクの持ち方も異なります。人を増やせば楽になるとは限らず、判断権限が曖昧だと事業が崩れやすくなります。
この項目では、人員数の計画を通して、組織としての構造を整理することが重要です。
中古自動車販売の記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先・取引関係等では、車がどこから入り、どこで、どのような条件で手放されていくのかを整理します。中古自動車販売では、仕入先の種類や条件が、そのまま事業モデルを左右します。
オークション、業販、下取りなど、仕入経路ごとの特徴を整理し、価格交渉力やリスクの偏りが生じていないかを確認します。また、販売先との関係性についても、値引き要求や保証対応など、将来の負担につながらないかを意識します。
この項目は、売上の流れを見るためではなく、在庫と資金がどのような力関係の中に置かれているのかを可視化するために機能してくれます。
中古自動車販売の記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目は、中古自動車販売が単独で完結しているのか、それとも他事業と結びついて成り立っているのかを確認するための章です。
例えば自分自身、あるいは配偶者が整備工場、板金業、レンタカー業、買取事業などを営んでいる場合、中古自動車販売事業を正確に捉えるためにも、関連企業を洗い出す必要があるでしょう。
そのうえで、関連企業との関係を踏まえ、本事業をどのように展開していくのかを検討することが大切です。
なお、関連企業が存在しない場合は、この項目を記載する必要はありません。
中古自動車販売の記入例⑦ 借入の状況
中古自動車販売では、売却までに時間がかかる在庫車両が増えるほど、借入に依存したり、あるいは返済に追われたりしてしまいます。
借入は成長のための道具にもなりますが、在庫事業では特に、身動きが取れなくなる兆候を早めに把握することが重要です。そのためにも、借入の現状や計画を事前に整理し、課題があれば早急に解消を図る必要があるわけです。
中古自動車販売の記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、設備投資・運転資金・調達方法を分けて整理し、それぞれが事業判断にどう影響するのかを確認します。
設備投資では創業タイミングにおいて、どのような費用が必要になるのかを洗い出します。運転資金については、楽観的な数字ではなく、悲観的な数字を用意することで余裕を持った事業経営にすることが大切でしょう。
そして、これらの資金をどのように調達するのかも検討しておく必要があります。自己資金を中心に置きつつ、必要であれば借入も積極的に利用しましょう。
中古自動車販売の記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、楽観的な成長予測を描くのではなく、売上・原価・費用を分解して現実的に試算します。
中古自動車販売では、1台あたりの数字が大きいため、前提の置き方次第で見通しが大きくぶれやすい点に注意が必要です。
まず売上については、販売台数と平均販売単価を分けて試算することなどがあり得るでしょう。常に売れる前提ではなく、月によるばらつきや在庫期間を織り込んだうえで、無理のない水準を基準に試算します。
他にも、原価、人件費、家賃、広告費、金利、その他固定的に発生する支出を洗い出し、発生する費用を洗い出し、最終的な利益を決定します。
中古自動車販売の記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄は、ここまでで整理してきた内容を補完し、全体像としての前提を整えるための項目です。
個別の章では分解して扱ってきたものの、全体としてどのような事業として成り立たせたいのかを、改めてまとめておきます。
あなたが事業にかける思いを、全力で表現するようにしてください。
まとめ
中古自動車販売の事業計画書は、売上や台数を誇るための資料ではありません。在庫を持つ事業として、どこまでリスクを抱え、いつ手放すのか、そして最終的に事業で何を実現するのかを自分自身で把握するための資料です。
計画書を書くことで、仕入れを続ける判断だけでなく、止める、縮める、形を変える判断も持てるようになります。在庫と向き合い続けるための距離感を保つことができたとき、事業計画書は中古自動車販売において本来の価値を発揮します。
本コラムを参考にして、ぜひ最高の事業計画書を作成してください。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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※簡易版の事業計画書は、日本政策金融公庫の「創業計画書」のフォーマットに基づいて作成させていただきます
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