パーソナルジムでの開業を考えたとき、トレーニング指導の経験や知識、身体づくりへの想いは明確である一方で、それを事業としてどのように整理すればよいのかで悩む方は少なくありません。指導そのものには自信があっても、経営や数字の話になると現実味が薄れてしまうケースも多く見られます。
パーソナルジムは、トレーナー個人のスキルや信頼関係が価値の中心になる業種です。その一方で、稼働時間には限りがあり、予約枠やセッション単価の設計によって売上が大きく左右されます。感覚だけで運営してしまうと、忙しく稼働しているにもかかわらず、十分な利益が残らない状態に陥ることもあります。
事業計画書は、誰かに提出するためだけの資料ではなく、自分自身が事業の全体像や前提条件を冷静に整理するための重要な資料として位置づけることが大切です。
トレーニング指導と事業運営を切り離さず、両方を言葉にして整理することで、開業後の判断がしやすくなります。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
パーソナルジムの事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
パーソナルジムの記入例① 創業の動機
創業の動機では、トレーニングが好き、人の身体を変える仕事がしたい、自分の指導方針を形にしたいといった思いが出発点になることが多くあります。これらの動機は事業を続けるうえで重要ですが、事業計画書では、その背景を一段深く整理することが求められます。
たとえば、これまで勤務してきたジムで感じてきた課題や、自分が理想とする指導との違いを振り返ることで、なぜ独立という選択をしたのかが明確になります。どのような顧客に、どのような変化を提供したいのかを整理することが大切です。
単に独立したいという理由にとどまらず、このパーソナルジムでなければ実現できない指導や関わり方があるという考え方を言語化することで、資料全体の各項目が自然につながります。
パーソナルジムの記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、トレーナーとしての経験年数や勤務先を並べるだけでなく、その経験がどのように今回のジム運営に活かされるのかを整理することが重要です。資格や研修歴、対応してきた顧客層などを振り返ることで、自分の強みが見えてきます。
指導技術だけでなく、カウンセリング力や継続サポートの経験、顧客との関係づくりも重要な要素です。また、業界外での社会人経験がある場合でも、時間管理や数値管理、顧客対応の経験は十分に活かすことができます。
これまでの経験を通じて、なぜこのパーソナルジムを安定して運営できると考えているのか、その流れが自然に伝わるよう整理することが、この項目の役割です。
パーソナルジムの記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、トレーニングメニューを列挙するのではなく、どのような価値を提供するジムなのかを整理することが重要です。ダイエット、筋力向上、健康維持、姿勢改善など、目的によって指導内容や期間は大きく変わります。
また、セッション形式や頻度、期間設定も重要な整理ポイントです。短期集中型なのか、長期継続型なのかによって、売上構造や顧客との関係性は大きく異なります。どのような顧客に向けたサービスなのかを明確にすることで、価格設定や集客方法も見えやすくなります。
トレーニング指導だけでなく、食事指導や生活習慣のアドバイス、アフターフォローなども含めてサービス全体として捉えることで、事業としての完成度が高まります。
パーソナルジムの記入例④ 従業員
従業員の項目では、代表者一人で運営するのか、トレーナーを雇用するのかといった体制を整理します。パーソナルジムでは、トレーナー一人あたりの稼働時間が売上に直結するため、無理のない体制を前提に考えることが重要です。
営業時間や予約枠、休養日をどのように設定するのかを整理することで、現実的な運営イメージが見えてきます。将来的に複数名体制を目指す場合でも、まずは創業時の体制を基準に考えることが大切です。
人件費は固定費として経営に影響するため、感覚ではなく、実際に回せる体制をもとに整理する必要があります。
パーソナルジムの記入例⑤ 取引先・取引関係等
この項目では、パーソナルジム運営に関わる取引関係を整理します。
販売先としては、来店する顧客との関係性を整理しておくと分かりやすくなります。
仕入先としては、トレーニング機器、消耗品、サプリメントなどの供給先が挙げられます。品質や安定供給の可否を整理することで、運営の安定性が見えてきます。
設備メンテナンスや清掃、システム管理などを外部に依頼する場合は、その範囲を整理することで、事業全体の構造が明確になります。
パーソナルジムの記入例⑥ 関連企業
関連企業が存在する場合は、その関係性を整理します。代表者や関係者が別事業を行っている場合、その内容を簡潔にまとめます。
関連企業が存在しない場合は、本項目を記載する必要はありません。本項目を通して事実関係を整理することで、事業単体ではなく、その周辺領域も含んだ総合的な事業検討が可能になります。
パーソナルジムの記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、設備導入や内装工事に伴う借入内容と返済計画を整理します。パーソナルジムは初期投資が一定程度必要になるため、返済が日々の運営に与える影響を冷静に把握することが重要です。
売上が想定より伸びなかった場合でも、継続できる余地があるかを考えることで、無理のない事業設計につながります。
パーソナルジムの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、内装工事費、トレーニング機器、備品、広告費などを整理します。設備資金と運転資金を分けて考えることで、資金の使い道が明確になります。
運転資金については、会員数や予約が安定するまでの期間を想定し、家賃や生活費を含めて余裕を持った設定が重要です。売上の波を前提に整理することで、現実的な計画になります。
調達方法については、自己資金と借入のバランスを整理し、返済に追われない形を考えることが、長期的な安定につながります。
パーソナルジムの記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、まずトレーナー1人あたりの稼働時間や1日のセッション可能数などから売上の上限を整理します。
パーソナルジムは時間と体力の制約が大きいため、理想ではなく現実を前提にした整理が欠かせません。連続稼働の限界や休養日の設定も含めて考えることで、持続可能な見通しになります。
客単価や継続期間も踏まえて考えなければいけません。短期集中型の場合は新規獲得が重要になり、長期継続型の場合は解約率の管理が重要になります。平均単価を一つの数字でまとめる前に、顧客タイプごとの比率を整理するなども一案でしょう。
費用面では、家賃、人件費、広告費、消耗品費など、固定費や変動費の違いを意識して整理します。開業初期と安定期で費用構造がどう変わるのかを想定し、保守的なケースと標準的なケースの両方で見通しを整理しておくと、判断材料として活用しやすくなります。
パーソナルジムの記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、パーソナルジムとして大切にしたい考え方や、指導に対する姿勢を整理します。ここでは、これまで整理してきた内容と矛盾がないよう意識することが重要です。
たとえば、結果を重視するのか、過程を大切にするのかによって、指導スタイルや顧客との関係性は変わります。どのような価値観で顧客と向き合うのかを言語化しておくことで、日々の判断がぶれにくくなります。
将来像を書く場合も、拡大だけに寄せるのではなく、どのような形で継続していきたいのかを具体的に整理します。身体的負担や生活とのバランス、指導の質をどう保つかまで含めて整理することで、事業計画書としての実用性が高まります。
まとめ
パーソナルジムの事業計画書は、トレーニング指導を継続可能な事業として成立させるための重要な資料です。誰かに見せるためだけではなく、自分自身の判断を支える整理として活用することで、事業の安定性は高まります。
創業の動機から事業の見通しまでを一貫して整理することで、パーソナルジム事業の全体像が明確になります。考えを言葉にし、定期的に見直すことが、長く続くジム運営につながります。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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※簡易版の事業計画書は、日本政策金融公庫の「創業計画書」のフォーマットに基づいて作成させていただきます
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