セレクトショップでの創業を考えたとき、取り扱いたいブランドや商品、表現したい世界観は比較的はっきりしている一方で、それを事業としてどのように整理すればよいのかで立ち止まってしまう方は少なくありません。自分の感性や審美眼を形にしたいという思いが強いほど、数字や仕組みの整理が後回しになりがちです。
セレクトショップは、小売業の中でもとくに仕入判断が事業の成否を左右します。どの商品を選び、どれだけ仕入れ、どの価格で販売するのかという判断の積み重ねが、在庫リスクや資金繰りに直結します。感覚だけで進めてしまうと、売れているように見えても手元にお金が残らない状態に陥ることもあります。
そのため、セレクトショップにおける事業計画書は、誰かに見せるためだけの資料ではなく、自分自身が事業の全体像を整理し、冷静な判断を行うための重要な資料として位置づけることが大切です。世界観と経営を切り離さず、両方を言葉にすることが、長く続く店づくりにつながります。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
セレクトショップの事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
セレクトショップの記入例① 創業の動機
セレクトショップの創業動機では、好きなブランドを紹介したい、自分のセンスを形にしたいといった思いが出発点になることが多くあります。こうした動機は事業の原動力になりますが、事業計画書では、その背景をもう一段整理することが求められます。
たとえば、これまで既存のショップを利用する中で感じてきた違和感や、もっとこういう提案があればいいのにと感じた経験を振り返ることで、自分が目指す店の方向性が明確になります。なぜ自分がセレクトショップを開く必要があるのかを整理することが重要です。
単に独立したいという理由ではなく、この店だからこそ提供できる価値があるという考え方を言語化することで、創業後の仕入判断や販売方針にも一貫性が生まれます。
セレクトショップの記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、アパレル業界での経験だけでなく、これまでの仕事や生活の中で培ってきた視点がどのように事業に活かされるのかを整理することが重要です。販売経験やバイヤー経験があれば、それは大きな強みになります。
一方で、業界未経験であっても、接客、営業、企画、数値管理などの経験はセレクトショップ運営に十分に活かすことができます。どの経験が、仕入判断や顧客対応、在庫管理につながるのかを整理するとよいでしょう。
単に経歴を並べるのではなく、この経験があるからこそ、この店を運営できると考えているという流れを意識して整理することが大切です。
セレクトショップの記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、どのブランドを扱うのかという点だけでなく、どのような価値提案を行う店なのかを整理することが重要です。価格帯、テイスト、年齢層、利用シーンなどを整理することで、仕入と販売の一貫性が生まれます。
また、商品単体ではなく、スタイリング提案や世界観の演出などもサービスの一部として捉える必要があります。どのような体験を提供したいのかを明確にすることで、内装や接客方針も自然と定まります。
仕入ロットや在庫回転、廃棄リスクなど、事業として成立させるための現実的な視点も含めて整理することが、この項目ではとくに重要になります。
セレクトショップの記入例④ 従業員
従業員の項目では、販売業務と店舗運営をどのような体制で行うのかを整理します。創業時は代表者自身が接客や仕入、管理業務を担うケースが多いため、無理のない体制を前提に考えることが重要です。
営業時間や来店客数を想定し、どの時間帯にどれだけの人手が必要なのかを整理することで、現実的な運営イメージが見えてきます。将来的な増員を見据える場合でも、まずは現状を基準に考えることが大切です。
人件費は固定費として経営に影響するため、感覚ではなく、実際に回せる体制をもとに整理する必要があります。
セレクトショップの記入例⑤ 取引先・取引関係等
この項目では、販売先、仕入先、外注先を整理し、事業の流れを明確にします。
販売先は来店客が中心になりますが、オンライン販売を行う場合は、その位置づけも整理します。
仕入先については、国内外のブランドや卸業者との関係性を整理し、仕入条件や支払い条件が資金繰りに与える影響も考慮する必要があります。
撮影やデザイン、システム管理などを外注する場合は、その範囲を整理することで、運営の全体像が明確になります。
セレクトショップの記入例⑥ 関連企業
関連企業が存在する場合は、その関係性を整理します。代表者や関係者が別事業を行っている場合、その内容を簡潔にまとめていく項目です。
関連企業が存在しない場合は、本項目を記載する必要はありません。本項目を通して事実関係を整理することで、事業単体ではなく、その周辺領域も含んだ総合的な事業検討が可能になります。
セレクトショップの記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、開業時の内装費や初期仕入に伴う借入内容と返済計画を整理します。アパレル小売は在庫を抱える事業であるため、返済と仕入のバランスが重要になります。
売上が想定より伸びなかった場合でも、仕入調整によって対応できる余地があるかを冷静に考える必要があります。借入の有無だけでなく、その影響を整理することが大切です。
セレクトショップの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法では、内装工事費、什器、初期仕入資金などの設備資金と、仕入・人件費・家賃などの運転資金を分けて整理します。とくに初期仕入は金額が大きくなりやすいため、慎重な検討が必要です。
運転資金については、売上が安定するまでの期間を想定し、在庫が現金化されるまでのタイムラグも考慮して整理します。資金不足に陥らないための視点が重要です。
調達方法については、自己資金と借入のバランスを整理し、返済が仕入判断を縛りすぎないよう配慮することが求められます。
セレクトショップの記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、来店客数、客単価、在庫回転をもとに売上を組み立てて考えます。繁忙期と閑散期の差も踏まえ、年間を通した見通しを整理することが重要です。
費用面では、仕入原価、人件費、家賃、販促費などを含めて整理し、利益がどのように残るのかを確認します。忙しさと利益が比例しないケースも多いため、数字を通じた整理が欠かせません。
セレクトショップの記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、セレクトショップとして大切にしたい考え方や、将来的な展望を整理します。どのような商品や提案を通じて、どのような存在でありたいのかを言語化するとよいでしょう。
これまで整理してきた内容と矛盾がないように意識しながら、自分自身の考えをまとめることで、事業全体に一貫性が生まれます。
まとめ
セレクトショップの事業計画書は、感性や世界観を、継続可能な事業として成立させるための重要な資料です。誰かに見せるためだけではなく、自分自身の判断を支える整理として活用することで、事業の安定性は高まります。
創業の動機から資金計画、事業の見通しまでを一貫して整理することで、セレクトショップ事業の全体像が明確になります。丁寧に考え、言葉にしていく過程そのものが、長く続く店づくりにつながります。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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