アパレル事業での創業を考えたとき、多くの方が最初につまずくのが、事業計画書をどのように書けばよいのかという点です。デザインや世界観、扱いたい商品イメージは明確でも、それを事業として説明する段階で、言葉に詰まってしまうケースは少なくありません。
アパレル業界は感性やセンスが重視される一方で、在庫管理や資金繰り、価格設定など、数字と向き合う要素も非常に多い業種です。そのため、事業計画書では想いやイメージだけでなく、どのように収益を生み、どのように事業を継続していくのかを整理することが求められます。
本コラムでは、アパレル事業の事業計画書を作成する際に、各項目をどのような視点で考え、どのように記載すればよいのかを解説していきます。自身のブランド構想に当てはめながら読み進めてみてください。
ちなみに、今回ご紹介させていただく事業計画書は初心者向けの簡易的な内容になりますが、自分なりに改善余地を考えていくことで、より良い事業計画書に仕上げることができます。
こちらはわたしたちBusiness Jungleの事業計画書サンプルですが、デザインなどを工夫すれば、こんな資料も手に入るかもしれません！
Business Jungleと一緒に、こんな事業計画書を作成したい方はぜひご連絡ください。刺さる事業計画書を9,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業計画書作成や事業戦略立案に関する豊富な経験を有する。
アパレルの事業計画書テンプレート
さっそくですが、本コラムをご覧になってくださった方のために、事業計画書のテンプレートからプレゼントさせていただきます。こちらは、コラムの中でご紹介させていただく内容をまとめたものになっておりますので、ぜひご活用ください！
ただし、テンプレートはあくまでも「こういう風に書けばいい」という例示に過ぎません。あなたの事業にとって、最適な記載内容があるはずですので、本コラムの内容をきちんと理解したうえで、テンプレートをもとに改善を繰り返していきましょう。
そうすることで、あなただけの最高の事業計画書が完成するはずです。頑張ってください！
事業計画書の10つの構成要素
まず、事業計画書に決まりきった型はありません。しかしながら、事業計画書に盛り込まれることが多い基本的な項目は存在します。
本コラムでは、日本政策金融公庫の創業計画書で登場する10つの項目を例にとり、それぞれについて詳しく見ていきます。これらの構成要素を網羅することができれば、事業計画書としては大きな抜け漏れがなくなるはずです。
難しく感じるかもしれませんが、ひとつひとつ丁寧に見ていけば怖がることはありません。
自分自身の事業整理のため、金融機関に提出するためなど、事業計画書を作成する理由はさまざまですが、こうした要素をおさえれば、あなたの目的はきっと達成されるでしょう。
| 構成要素 | 概要 | ||
| ①創業の動機 | 「なぜ創業しようと思ったのか」という、事業に対する根源的な思いを整理します。 | ||
| ②経営者の略歴等 | 経営者の簡単な経歴を、資格保有や許認可取得の状況とあわせて整理します。 | ||
| ③取扱商品・サービス | どのような事業を行い、なぜその事業が成立するのかを、市場・競合・自社の差別化ポイントといった観点から整理します。 | ||
| ④従業員 | 常勤役員や一般的な従業員など、人員状況を整理します。 | ||
| ⑤取引先・取引関係等 | 販売先・仕入先・外注先など、取引関係を整理します。 | ||
| ⑥関連企業 | 自社に関連する企業を、自分自身あるいは配偶者が経営している場合は整理します。 | ||
| ⑦借入の状況 | 借入を行っている場合は、代表者個人の借入状況を含めて整理します。 | ||
| ⑧必要な資金と調達方法 | 事業で必要になる設備資金と運転資金、そしてそれらをどのように調達するかを整理します。 | ||
| ⑨事業の見通し | 創業当初から1年後（または事業が軌道に乗った後）の財務計画を、算出根拠と合わせて整理します。 | ||
| ⑩自由記述欄 | 他項目では表現できていない事業のアピールポイントを整理します。 | ||
アパレルの記入例① 創業の動機
アパレル事業の創業動機では、服が好き、ファッションが好きといった理由だけで終わらせないことが重要です。感性を起点とする事業だからこそ、なぜそれを事業として立ち上げたいのかを整理する必要があります。
既存ブランドに対する違和感や、価格・サイズ・流通構造への問題意識、特定の層に向けた服が十分に提供されていないと感じた経験などは、事業としての動機につながります。個人的な想いを、市場や顧客との関係性に結びつけて言語化することが大切です。
単なる憧れや自己表現ではなく、なぜ継続的な事業として成立させたいのかという視点を持つことで、創業の動機に説得力が生まれます。
アパレルの記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、ファッション業界での経験だけに限定する必要はありません。販売、接客、仕入、企画、在庫管理、マーケティングなど、アパレル事業に活かせる経験を整理することがポイントになります。
販売員として顧客と向き合ってきた経験は、ターゲット理解や商品企画に直結します。また、業界外の経験であっても、数字管理や顧客対応の経験は事業運営に十分活かすことができます。
重要なのは、この経験があるからこのアパレル事業を運営できるという流れが自然に伝わることです。経歴を通じて、事業とのつながりを示す意識が求められます。
アパレルの記入例③ 取扱商品・サービス
取扱商品・サービスでは、どのような服を売るのかだけでなく、どのような価値を提供するブランドなのかを整理します。価格帯、デザインの方向性、ターゲット層を明確にすることで、事業の輪郭がはっきりします。
アパレル業界は競合が非常に多いため、誰に向けた商品なのかを曖昧にしないことが重要です。トレンド重視なのか、長く着られる服なのかなど、スタンスを言語化することで差別化につながります。
商品そのものだけでなく、伝え方や販売方法まで含めて整理すると、事業としての一貫性が生まれます。
アパレルの記入例④ 従業員
従業員の項目では、創業時点で無理のない体制を示すことが大切です。アパレル事業では、企画、仕入、販売、在庫管理など、多くの業務を少人数で担うケースが一般的です。
誰がどの役割を担うのかを頭の中で整理しておくことで、事業の実行力が伝わります。将来的な人員増加を想定していても、創業時は最小限の体制を軸に考えると現実的です。
過度に理想的な体制ではなく、実際に回せる体制であることを示すことが重要です。
アパレルの記入例⑤ 取引先・取引関係等
この項目では、販売先、仕入先、外注先を整理し、事業の流れを明確にします。どこで仕入れ、どこで売り、どこを外部に任せるのかを分けて考えることが重要です。
販売先が自社店舗なのか、ECなのか、卸を含むのかによって、事業構造は大きく変わります。また、縫製や加工、撮影などを外部に委託する場合は、その前提を整理しておくと事業の具体性が高まります。
事業が実際に回るイメージを持ってもらうことが、この項目の目的になります。
アパレルの記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目は、該当する場合のみ整理すれば十分です。代表者や関係者が別事業を行っており、資本関係や取引関係がある場合は、その内容を簡潔に整理します。
アパレル事業と直接関係がない場合でも、間接的に影響がある場合は記載しておくことで、透明性が高まります。反対に、該当しない場合は、なにも記載しなくても問題ありません。
無理に内容を作らず、正直に整理する姿勢が評価につながります。
アパレルの記入例⑦ 借入の状況
借入の状況では、現在の借入内容と返済状況を整理します。アパレル事業は在庫を抱えるため、資金繰りへの影響を意識した説明が求められます。
借入がある場合でも、返済に無理がなければ大きな問題にはなりません。重要なのは、事業を始めた後も安定した返済が可能であることを示すことです。
代表者個人の借入も含め、全体のバランスが分かる形でまとめることがポイントになります。
アパレルの記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金と調達方法は、アパレル事業において特に重要な項目です。仕入資金、サンプル制作費、撮影費、店舗やEC構築費など、初期段階で必要となる費用を具体的に洗い出すことが求められます。
設備資金と運転資金を分けて考えることで、資金の使い道が明確になります。特にアパレル事業では、仕入から売上回収までに時間がかかるため、運転資金を厚めに見積もることが重要です。
調達方法については、自己資金と借入のバランスを意識し、過度な負担にならない構成を考えます。資金計画の妥当性は、そのまま事業の信頼性に直結します。
アパレルの記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、売上や利益を過度に楽観的に描かないことが重要です。アパレル事業はシーズン性や在庫リスクがあるため、段階的な成長を前提に考える必要があります。
売上は客単価と販売数量をもとに組み立て、在庫回転や値引きの可能性も考慮します。費用面では、仕入原価だけでなく、販促費、人件費、配送費なども含めて整理することが重要です。
数字の根拠を説明できる計画は、読み手に現実的で信頼できる印象を与えます。
アパレルの記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、ブランドとして大切にしたい考え方など、最後に伝えたいことを補足します。服を通じてどのような価値を届けたいのか、どのような関係性を顧客と築きたいのかを整理するとよいでしょう。
抽象的になりすぎず、これまでの項目と一貫性を持たせることが重要です。事業全体を俯瞰し、最後に方向性をまとめる意識で記載すると、読み手に伝わりやすくなります。
まとめ
アパレル事業の事業計画書は、単なる形式的な書類ではありません。自分がどのようなブランドを育て、どのように事業を続けていくのかを整理するための重要な土台です。
各項目は単独で存在するものではなく、創業の動機、商品設計、資金計画、事業の見通しが一つの流れとしてつながることで、初めて説得力のある事業計画書になります。
一度で完成させる必要はありません。考え直し、書き直す過程そのものが、事業を磨き、判断軸を明確にしていく時間になります。
ここまで読んでいただき、本当にありがとうございました！
わたしたちBusiness Jungleでは、事業計画書の作成をお手伝いしております。
今回ご紹介した「簡易版の事業計画書」はもちろん、パワーポイントを使用した以下のような「本格版の事業計画書」も作成可能です。ぜひ、私たちと一緒に、最高の事業計画書を作成しましょう。
本格版の事業計画書（記載内容はサンプル）
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※簡易版の事業計画書は、日本政策金融公庫の「創業計画書」のフォーマットに基づいて作成させていただきます
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