スタートアップにとってピッチ資料は、単なる説明資料ではありません。資金調達やパートナーシップの締結など、事業の前進に必要な協力を得るための重要な武器です。
一方で、何をどこまで書けばよいのか分からず、見た目も統一感がなく、伝わらない資料になってしまうケースも少なくありません。
本記事では、スタートアップのピッチ資料の基本構成を実例付きで整理したうえで、作り方や事例、押さえるべきポイントまでを体系的に解説します。ピッチ資料の作成について悩んでいる方は、ぜひ最後までご覧ください。
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本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業戦略立案や資料作成に関する豊富な経験を有する。
スタートアップにとってのピッチ資料とは
スタートアップのピッチ資料とは、事業内容と成長戦略を第三者に短時間で理解してもらうためのスライド資料であり、市場や競合の動向、それを踏まえた自社戦略や活動計画・財務計画などをまとめた内容が一般的です。
主な読み手は投資家や金融機関、審査員、提携先候補などであり、出資や融資などの資金調達や、その他事業協力などを取り付けるために使用されます。
こうした相手は限られた時間の中で複数の案件を比較しているため、ピッチ資料は相手にとっての判断材料を過不足なく示し、事業の魅力を端的に伝えることが重要です。
口頭説明と併用する場合でも、資料単体で見返されることを前提に、「誰が読んでも同じように解釈してくれる資料」に仕上げることが大切です。
スタートアップのピッチ資料の基本構成｜必須スライド
ここでは、どのようなスタートアップでもまず押さえておきたいピッチ資料の必須スライドを、わたしたちBusiness Jungleのピッチ資料の実例とあわせて整理します。
スタートアップのピッチ資料に決まりきった型はありませんが、必須スライドを網羅するだけで、ストーリー性があり、引き込まれるような資料に仕上げることができます。
まずは、模倣からはじめていきましょう。
表紙
どのようなピッチ資料も、まずは表紙から始まります。
シンプルで高級感のあるデザイン、画像を使用したインパクトのあるデザインなど、自分たちに合った雰囲気で作成しましょう。記載するのは、会社名や事業名など必要最小限の情報のみです。
目次
プレゼン用のピッチ資料でなければ、目次も用意しておきましょう。
目次があるだけで、ピッチ資料の全体像が分かります。そして全体像があれば、読み手の資料理解が格段に容易になります。
エグゼクティブサマリ
ピッチ資料全体のまとめの役割を果たしてくるのがエグゼクティブサマリです。
文章を中心として、このスライドだけ読めばピッチ資料の内容が分かるようにしましょう。特に、ピッチ資料の読み手は時間がない方ばかりであり、そうした方はエグゼクティブサマリだけを確認することも少なくありません。
目指す姿（ミッション・ビジョン・パーパスなど）
忘れがちな内容ですが、ピッチ資料では事業を通して最終的に目指すゴールも示さなければいけません。
このゴールにたどり着くために、この後の各種分析や商品・サービス紹介を行うことになります。できる限り大きな、しかし現実的なゴールを示して、読み手をワクワクさせてください。
市場分析（顧客課題など）
市場分析は、ピッチ資料において市場の規模・成長性や、顧客が抱えている課題について語る役割があります。
市場の規模が小さく成長性も見込めない場合、あるいは顧客に明確なニーズがない場合、その事業は有望ではありません。あなたの事業に価値があるという裏付けを行いましょう。
競合分析（差別化ポイントなど）
競合分析では、競合の動向を踏まえて、自社のあるべき立ち位置をピッチ資料上で表現します。
競合が多数存在している市場、あるいは差別化が難しい市場に参入しても競争に敗れてしまいます。市場のどこに、自社としての勝ち筋があるのかを見極めましょう。
自社戦略（商品・サービスの紹介など）
市場や競合の動向を踏まえたうえで、顧客の課題を解決するアプローチとして、自社の商品・サービスを含む戦略について説明します。
これがピッチ資料における骨子であり、自社の商品・サービスが顧客に提供する価値について、徹底的に表現しましょう。4P（Product、Price、Place、Promotion）などのフレームワークを使用しても面白いかもしれません。
活動計画
目指す姿は、一足飛びで実現できるわけではないため、段階的な活動計画に落とし込むことが大切です。
ピッチ資料を見た人が、事業の実現可能性を高く評価してくれるように、いつまでに・何をするのかを整理しておきましょう。
財務計画
ピッチ資料として評価されるためには、思いだけではなく、最終的な利益という結果も求められます。
特に、投資家や金融機関は数字の使用を好むため、数年分の財務計画を整理しておきましょう。数字そのものよりも、数字の裏にある根拠を誰でも納得できるかたちで提示することがポイントです。
なお、財務計画はエクセルでまとめておくと、前提条件が変更された場合でも自動で再試算することができます。
エクセルで作成した財務モデルのテンプレートをご用意しておきますので、ぜひご活用ください。
裏表紙
ピッチ資料の締めくくりを示すのが、裏表紙の役割です。
シンプルな最終スライドを用意することで、読み手に「この資料の終わり」を伝えることができます。もし、読み手からの問い合わせなどを期待している場合は、連絡先情報を記載してもよいでしょう。
スタートアップのピッチ資料の基本構成｜追加スライド
ここまでで述べたのは必須スライドについてでしたが、ピッチ資料作成の目的に応じて、他にも追加すべきスライドがたくさんあります。ここでは代表的なスライドを、いくつか確認しておきましょう。
ビジネスモデル
事業が誰から・何を対価として・どれほどの報酬を受け取るのかを整理したスライドです。
事業構造が複雑な場合などに、ピッチ資料に盛り込んでおくと読み手の理解が進むでしょう。
チーム体制
事業を推進するチームのメンバーの名前や経歴を整理します。
スタートアップなど、少人数の会社は特に重視される項目であるため、ピッチ資料に追加してもよいでしょう。
資金調達額と用途
資金調達を目的とする場合、どれほどの金額を調達したいのか、そしてそれをどのように活用するのかをまとめておくとよいでしょう。
資金を提供する側の立場に立つと、やはり使い道は気になるものであるため、ピッチ資料に盛り込んでおくべき要素と言えます。
実績
商品・サービスの導入実績、受賞実績、売上・利益実績など、事業に対する信頼を向上させられる要素があれば、ピッチ資料に反映しておきましょう。
事業の魅力を高められる方法があるのであれば、記載しない手はありません。
スタートアップのピッチ資料の作り方
スタートアップにとってピッチ資料は、資金調達や事業成長の成否を左右する重要なアウトプットです。
思いつきでスライドを作り始めてしまうと、伝えたいことが散漫になり、評価されにくい資料になってしまうため注意が必要です。
本章では、スタートアップでも実践しやすいピッチ資料の作り方を、4つのステップに分けて整理します。
Step1：目的を整理する
最初に行うべきは、ピッチ資料を作成する目的の明確化です。
投資家向けなのか、金融機関向けなのか、あるいはビジネスコンテスト用なのかによって、強調すべきポイントは大きく変わります。誰に、何を判断してもらいたいのかを言語化することで、資料全体の軸が定まり、不要な情報を入れ込むことがなくなります。
Step2：ピッチ資料の構成を考える
目的が整理できたら、次はピッチ資料全体の構成を設計します。
いきなりスライドを作るのではなく、まずは目次と各章で伝えたいことを簡単に整理することが重要です。課題提示から解決策、事業の成長性へと自然につながるストーリーを意識することで、読み手が迷わず理解できるようになります。
Step3：ピッチ資料の文章を固める
構成が決まったら、各スライドに記載する内容を文章で作成していきます。
この段階では、デザインを考慮する必要は一切なく、文章内容の精度を優先しましょう。デザインを並行させずに文章から固めることで、修正発生時の手戻りを大幅に減らすことができます。
Step4：ピッチ資料のデザインを作り込む
ピッチ資料の構成・文章が定まったら、後はデザインを作り込んでいくだけです。
スライド作成に慣れていないと手間取るかもしれませんが、大切なことはデザインを模倣することです。これまで見てきた資料や、この後ご紹介するスタートアップのピッチ資料事例を参考にしながら、デザインを模倣して品質を高めていきましょう。
スタートアップのピッチ資料の事例
ここまでで、スタートアップのピッチ資料について、基本構成や作り方をご理解いただけたと思います。
この章では、もう少し経験を積むためにも、実際のピッチ資料の事例をいくつかご紹介しておきましょう。ピッチ資料に対するイメージを、より一層具体化してください。
Business Jungle
スタートアップの創業・事業成長に必要な機能を提供する「Business Jungle」のピッチ資料です。ここまででご紹介した通り、王道の基本構成を採用しています。
自治コン
自治体がビジネスコンテストを開催できるプラットフォーム「自治コン」のピッチ資料です。左側に説明文、右側に図表という定型フォーマットで読みやすくなっています。
Wellbeing Lab
AIを活用した健康増進サービスを提供する「Wellbeing Lab」のピッチ資料です。スタートアップならではの要素として、チーム体制、資金調達額と用途などの記載が特徴的です。
Airbnb
誰もが知っている超有名企業「Airbnb」も、最初はスタートアップでした。デザインは優れているわけではありませんが、必要な情報が絞り込まれています。
Tinder
オンラインマッチングで有名な「Tinder」も、ピッチ資料を作成しています。画像を中心としており、口頭説明に振り切った資料と言えるでしょう。
ビジネス向けSNSの「LinkedIn」にもピッチ資料はあります。とにかく細かく分析しており、まさに読むための資料と言えます。
高品質なピッチ資料を作るためのポイント
ピッチ資料は、事業内容そのものが優れていても、構成や伝え方が整理されていなければ正しく評価されにくい資料です。
特にスタートアップの場合、読み手の限られた時間のなかで判断される場面が多く、資料の完成度が第一印象と結果を大きく左右します。
このような背景を踏まえ、ここではピッチ資料を作成する際に必ず押さえておきたい3つの基本原則を整理します。ピッチ資料を作成する際は、忘れずに守るようにしてください。
基本構成を模倣したうえで、自分流にアレンジする
最初から独自性を強く出そうとすると、投資家や金融機関が確認したい重要論点が抜け落ちやすくなります。
まずは本記事でご紹介したようなピッチ資料の基本構成に沿って全体像を整理し、必要な要素を一通りそろえることが重要です。そのうえで、事業の特性や目的に応じて順番や表現を調整していくと、分かりやすさと独自性を両立できます。
基本の型を土台にすることで、資料全体の説得力を安定させることができます。
投資家・金融機関の目線に立って作成する
ピッチ資料は、自分が伝えたいことを並べる資料ではなく、読み手が判断するための材料を提示する資料です。
投資家や金融機関は、事業に対する思いだけではなく、事業の将来性や実現可能性、数字の妥当性といった観点をチェックしています。
市場規模、競合との違い、実行体制、収益の根拠など、相手の判断軸を常に意識してピッチ資料を組み立てることで、評価されやすい資料になります。
1スライド1メッセージを徹底する
1枚のスライドに情報を詰め込みすぎると、結局何を伝えたいのかが分かりにくくなります。
各スライドで伝えるメッセージは必ず1つに絞り、そのメッセージを支える最低限の情報だけを配置することが重要です。
事業に対する思いが強いあまり、とにかく情報を追加したいと考えがちですが、情報は絞り込む方が大切です。それが結果として、簡潔で分かりやすく、印象に残るピッチ資料に仕上げてくれます。
プロにピッチ資料の作成を依頼するなら
本記事では、スタートアップのピッチ資料について、詳しく解説してきました。しかしながら、自分だけでピッチ資料を作るには限界があることも事実です。
わたしたち「Business Jungle資料作成」は、スタートアップを対象としてピッチ資料の作成をお手伝いしています。相手に刺さるピッチ資料を、本気で作成したいという方はぜひお気軽にご連絡くださいませ。
まとめ
スタートアップにとってピッチ資料は、事業の魅力を伝えるための説明資料ではなく、第三者の判断を動かすための重要な意思決定資料です。
基本構成を押さえ、市場・競合・戦略・数値を一貫したストーリーで整理することで、事業の説得力は大きく高まります。また、作成プロセスにおいては、目的の明確化から構成設計、文章整理、デザイン反映までを段階的に進めることが欠かせません。
今回ご紹介した実例を参考にしながら、投資家や金融機関の視点を意識し、1スライド1メッセージを徹底することで、伝わるピッチ資料に近づけてください。
本記事をヒントに、自社のフェーズや目的に合ったピッチ資料を磨き上げ、次の成長機会につなげていきましょう。
ちなみに、「自分で資料を作るのは大変・・・」「プロの力を借りたい！」という方は、「Business Jungle資料作成」をご利用ください！1枚3,000円から、あっと驚く資料作成のお手伝いをさせていただきます。まずはお気軽にご相談くださいませ。
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