本コラムをご覧になっている方の多くは、日本政策金融公庫の融資制度を活用して、EC（ネットショップ）の創業を検討している方ではないでしょうか。
日本政策金融公庫は政府系の金融機関であるため、実績がない方でも有利な条件で資金を調達することができます。しかしながら、融資において作成が必須となる「創業計画書」。この作成ハードルが非常に高く、困っている方も多いというのも事実です。
本コラムでは、そのような方を対象として、EC（ネットショップ）の創業計画書について徹底解説させていただきます。記入例はもちろん、そのまま使用できるテンプレートまでご紹介しています。ぜひ最後までお読みいただき、あなたの夢を実現させてください！
なお、わたしたち「Business Jungle 創業計画書作成」と一緒に創業計画書を作成したい方は、いつもでご連絡ください。日本政策金融公庫の創業融資において、最も重要になる創業計画書を4,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業戦略立案や事業計画作成に関する豊富な経験を有する。
EC（ネットショップ）の創業計画書のテンプレート
さっそくですが、EC（ネットショップ）の創業計画書のテンプレートをご用意しておりますので、ぜひダウンロードください！
あくまでも「このように書けばいい」というイメージになりますので、自分自身で事業の特性に応じて、修正することが必要不可欠です。テンプレートを活用することで、創業計画書の検討スピードがかなり短く、かつ高品質になりますので、上手く活用いただくことをおすすめします。
日本政策金融公庫の創業計画書の概要
ここからは創業計画書の具体的な記入例について解説していきますが、まず大前提として創業計画書そのものについて、少しだけ理解しておきましょう。
創業計画書は、日本政策金融公庫で創業融資を申し込む際、新たに事業を始める方や事業開始後税務申告を終えていない方は必須となる書類です。極めて重要な書類であり、創業計画書の品質が融資の成功を左右すると言っても過言ではありません。
そして、記載しなくてはいけないのは、①創業の動機、②経営者の略歴等、③取扱商品・サービス、④従業員、⑤取引先・取引関係等、⑥関連企業、⑦お借入の状況、⑧必要な資金と調達方法、⑨事業の見通し、⑩自由記述欄、の10項目であり、それぞれの項目に応じて押さえるべきポイントも異なっています。
次章からは、これらの10項目それぞれについて、細かく記入例を見ていきます。最初は理解することが難しいと感じるかもしれませんが、根気強く取り組んでいきましょう。最後まで読めば、創業計画書のイロハを理解できているはずです！
EC（ネットショップ）の記入例① 創業の動機
EC事業を始めたいと考えるようになった背景には、オンラインで商品を選ぶ楽しさに触れてきたことや、遠方に住む人にも自分の選んだ商品を届けられる点に魅力を感じてきたことがあるかもしれません。あるいは、実店舗ではなかなか見つからない商品を扱いたいという思いから、インターネットを通じて販売する場を持ちたいと考える方もいるでしょう。
これまで小売業での接客経験やSNS運用の経験、ECサイトでの商品掲載や発送作業に携わった経験がある場合には、そうした日常の業務の中でネット販売の可能性を感じ、創業につながっていくこともあります。また、地域で入手しづらい商品を扱いたい、作り手の魅力を広く届けたいといった思いも、ネットショップを立ち上げるきっかけとなり得ます。
さらに、商品選びの基準を研究したり、仕入れ先を探したり、ECモールと自社サイトの違いを学んだり、配送や在庫管理の仕組みを理解したりといった準備を続けてきたことを記載すると、創業に向けて丁寧に進めてきた姿勢が自然に伝わります。
EC（ネットショップ）の記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、これまでの経験がEC運営にどのように結びついていくのかを整理していきます。小売業での接客、在庫管理、仕入れの経験は、オンライン販売においても重要な役割を果たす場面が多く、開業後にもそのまま役立つ力となります。ECサイトの運営経験やSNS発信、Web更新作業に携わった経験がある場合には、その点にも触れておくと、ネットショップを運営する基盤をすでに持っていることが伝わります。
デザインや写真撮影の経験、記事作成の経験がある場合には、商品ページ作成に活かせる力として記載すると読み手に伝わりやすくなります。事務作業や営業経験なども、数字管理やコミュニケーション面でプラスとなるため、その関係性を自然に添えていきます。
また、開業に向けて継続してきた市場調査、ECモールの分析、商品リサーチ、配送方法や梱包の研究などを記載すると、ネット販売への理解が深い経営者としての印象につながります。
EC（ネットショップ）の記入例③ 取扱商品・サービス
EC事業の取扱商品・サービスでは、どのような商品を中心に販売していくのかを示すことから書き始めると全体の方向性が掴みやすくなります。雑貨、アパレル、食品、日用品、ハンドメイド商品など、事業内容に合わせて、オンラインを通じて全国へ商品を届ける事業であることをまとめていきます。
主要なサービスは3つ整理します。たとえば、商品販売、オンライン接客、配送サービスなど、事業の柱となる内容をシンプルに記載します。
セールスポイントには、商品の選定基準、写真や紹介文へのこだわり、発送の丁寧さ、問い合わせへの迅速な対応など、ECならではの強みを自然な文章でまとめていきます。実際に商品を手に取れない分、情報の伝え方に工夫している点を添えることもできます。
販売ターゲットや販売戦略では、日常使いの商品を求める層、ギフト需要、専門性の高い商品を探している層など、想定する顧客像に触れながら、SNS発信、ECモールの活用、検索対策、レビューの促進などの販売方法を整理します。ネットショップの特性に合わせ、どのように商品情報を届けていくかをまとめていきます。
競合や市場環境では、同じカテゴリーの商品を扱うショップの特徴や、価格帯、レビュー傾向、大手ECとの住み分けなどを踏まえ、事業の立ち位置を整理します。扱う商品の世界観やショップの雰囲気など、自店ならではの魅力を自然に表現していくと、全体の流れに統一感が生まれます。
EC（ネットショップ）の記入例④ 従業員
従業員の項目では、役員、家族従業員、パートの人数を記載します。EC運営では、商品ページの作成、発送作業、問い合わせ対応、在庫管理など、幅広い業務を少人数で担当することが多いため、運営に無理のない人数構成にしておくと読み手にも伝わりやすくなります。
実際の作業量や、発送の頻度に合わせて試算したうえで人数を記載していくと、計画としての整合性が生まれます。
EC（ネットショップ）の記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先には、商品を仕入れるメーカーや卸売業者、梱包資材の購入先、配送業者、ECモールの運営会社、決済サービス会社などが挙げられます。将来的に取引することになるであろう企業をそのまま整理して記載していきます。
取り扱う商品カテゴリーが多い場合には、複数のメーカーや仕入れ先と取引することもあり、その実情に合わせてまとめていきます。
EC（ネットショップ）の記入例⑥ 関連企業
関連企業がある場合には、その事業とのつながりを簡単にまとめます。たとえば、商品を企画している会社と協力している場合などがある場合には、その関係性を添えておきます。ショップの運営に直接関わる企業がない場合には、この項目は記載しない形となります。
EC（ネットショップ）の記入例⑦ お借入の状況
お借入の状況では、法人代表者または個人事業主本人が抱えている借入と、返済額を整理します。返済の負担がどの程度かが分かると、事業との両立がイメージしやすくなります。
借入があること自体は特別なことではなく、生活面や設備費用などの理由で必要になる場面もあります。状況をきちんと示すことで、計画全体の透明性が高まり、読み手に安心感を与えることにつながります。
EC（ネットショップ）の記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金では、開業に必要な設備資金と運転資金を整理します。
設備資金には、パソコン、カメラ、撮影用備品、SEOやサイト構築の費用などが含まれます。見積もりを踏まえながら無理のない水準でまとめていきます。
運転資金では、商品の仕入れ、人件費、梱包資材、配送料、広告費、光熱費、雑費などを見込みます。EC運営では仕入れや発送のタイミングによる支出が大きくなることもあるため、数か月分を確保しておく計画とすることが多いです。
調達方法では、自己資金、家族からの支援、金融機関からの融資などをどのように組み合わせるかを記載します。
EC（ネットショップ）の記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、売上はサイト訪問数、購入率、平均購入単価をもとに組み立てていきます。扱う商品の価格帯や想定する客層に合わせて、無理のない数値で試算していきます。
経費では、仕入れ、人件費、配送料、梱包資材、広告費、サイト運営費、雑費などを積み上げます。カテゴリーによって原価率が大きく異なるため、その特徴を反映しながら計画を組んでいきます。
これらの収支の流れを整理することで、創業期の損益の見込みがつかみやすくなり、EC事業としての方向性を描きやすくなります。
EC（ネットショップ）の記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、ショップを運営していくうえで大切にしたい思いや、どのような価値を届けたいのかについて触れていきます。たとえば、日常が少し楽しくなる商品を提案したい、作り手の思いを丁寧に届けたい、安心して買い物ができるオンラインショップをめざしたいなど、事業の背景につながる気持ちを言葉で表現します。
さらに、写真や紹介文にこだわる姿勢、新しい商品やブランドを積極的に開拓していく意欲、長く愛されるショップを育てていきたいという考えなどを添えると、ショップとしての方向性が読み手にも伝わりやすくなります。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
本コラムでは、創業計画書の記入例について、テンプレートも交えながらご紹介させていただきました。
確かに創業計画書は記入が難しく、ハードルが高いと感じてしまうかもしれません。しかし、各項目で押さえるべきポイントを学び、一つ一つ丁寧に乗り越えていけば大丈夫です。
記入例やテンプレートをご活用いただくことで、あなたの挑戦がより一層前に進んでいくことを心から応援しています！
わたしたち「Business Jungle 創業計画書作成」は、勇気を出して創業しようとしている、あるいは既に創業しているあなたを応援しています。
日本政策金融公庫の創業融資において、最も重要になる創業計画書を4,800円から作成代行させていただきますので、ぜひサービスページに遊びに来てください！
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