本コラムをご覧になっている方の多くは、日本政策金融公庫の融資制度を活用して、中古自動車販売の創業を検討している方ではないでしょうか。
日本政策金融公庫は政府系の金融機関であるため、実績がない方でも有利な条件で資金を調達することができます。しかしながら、融資において作成が必須となる「創業計画書」。この作成ハードルが非常に高く、困っている方も多いというのも事実です。
本コラムでは、そのような方を対象として、中古自動車販売の創業計画書について徹底解説させていただきます。記入例はもちろん、そのまま使用できるテンプレートまでご紹介しています。ぜひ最後までお読みいただき、あなたの夢を実現させてください！
なお、わたしたち「Business Jungle 創業計画書作成」と一緒に創業計画書を作成したい方は、いつもでご連絡ください。日本政策金融公庫の創業融資において、最も重要になる創業計画書を4,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業戦略立案や事業計画作成に関する豊富な経験を有する。
中古自動車販売の創業計画書のテンプレート
さっそくですが、中古自動車販売の創業計画書のテンプレートをご用意しておりますので、ぜひダウンロードください！
あくまでも「このように書けばいい」というイメージになりますので、自分自身で事業の特性に応じて、修正することが必要不可欠です。テンプレートを活用することで、創業計画書の検討スピードがかなり短く、かつ高品質になりますので、上手く活用いただくことをおすすめします。
日本政策金融公庫の創業計画書の概要
ここからは創業計画書の具体的な記入例について解説していきますが、まず大前提として創業計画書そのものについて、少しだけ理解しておきましょう。
創業計画書は、日本政策金融公庫で創業融資を申し込む際、新たに事業を始める方や事業開始後税務申告を終えていない方は必須となる書類です。極めて重要な書類であり、創業計画書の品質が融資の成功を左右すると言っても過言ではありません。
そして、記載しなくてはいけないのは、①創業の動機、②経営者の略歴等、③取扱商品・サービス、④従業員、⑤取引先・取引関係等、⑥関連企業、⑦お借入の状況、⑧必要な資金と調達方法、⑨事業の見通し、⑩自由記述欄、の10項目であり、それぞれの項目に応じて押さえるべきポイントも異なっています。
次章からは、これらの10項目それぞれについて、細かく記入例を見ていきます。最初は理解することが難しいと感じるかもしれませんが、根気強く取り組んでいきましょう。最後まで読めば、創業計画書のイロハを理解できているはずです！
中古自動車販売の記入例① 創業の動機
創業の動機では、中古自動車販売という事業に関心を持つようになった背景を、経験や価値観の変化を軸に整理して記載します。たとえば、車を選ぶ場面で価格や状態、説明の分かりにくさに戸惑った経験や、購入後の不安を感じた体験がきっかけになることもあります。
また、車が生活の移動手段として欠かせない地域において、選択肢の少なさや情報の偏りを感じたことから、より納得感のある購入体験を提供したいと考えるようになったケースも考えられます。必ずしも強い原体験である必要はなく、日常の中で感じた違和感や気づきを整理するだけでも、十分に動機として成り立ちます。
この項目では、なぜ中古自動車販売という分野に目を向けたのか、どのような視点で事業を捉えているのかが伝わるよう、考えの流れを丁寧にまとめることがポイントになります。
中古自動車販売の記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴等では、学歴と職務経験を時系列で整理し、中古自動車販売事業との接点が分かるように記載します。
学歴については、必ずしも自動車関連である必要はなく、経済、商業、情報、工学など、事業運営に生かせる分野であれば十分です。あるいは、まったく関係のない分野でも構いません。
職務経験としては、自動車業界での勤務経験はもちろん、営業職、接客業、販売業、物流、整備関連、事務管理など、幅広い経験を中古自動車販売と紐付けて整理できます。例えば、中古車販売では、商品知識だけでなく説明力や信頼関係の構築が重要となるため、対人対応の経験などを記載すると魅力的な経歴に見えます。
本項目では、これまでの学びや仕事を通じて培ってきた考え方や姿勢が、どのように事業運営につながるのかを意識しながら、略歴全体を構成すると読み手に伝わりやすくなります。
中古自動車販売の記入例③ 取扱商品・サービス
中古自動車販売では、車両そのものだけでなく、購入までのプロセス全体がサービスとして評価されます。そうしたことも念頭に置きながら、本項目ではどのような中古車を、どのような考え方で取り扱うのかを整理して記載していきます。
事業内容としては、中古自動車の仕入れ・販売を行う事業であることを説明しつつ、あなたの事業だからこその特徴も補足しておくとよいでしょう。
取扱商品・サービスの内容では、事業の中心となる商品・サービスを3つ記載します。たとえば、日常利用向けのコンパクトカー、ファミリー向けのミニバン、キャンピングカーといった趣味性の高い車種など、取り扱いの軸が分かるものを整理すると、あなたの事業の色が見えてくるはずです。
セールスポイントでは、車両の状態説明の分かりやすさ、購入後の相談対応、価格設定の考え方など、他社との差分も考慮しながら説明します。車の性能だけでなく、購入時の安心感や納得感をどう提供するかという視点も重要になるでしょう。
販売ターゲット・販売戦略では、通勤・通学用途、家族利用、セカンドカー需要など、想定される利用シーンを整理します。そのうえで、そうしたニーズを持つ顧客に対し、どのような接点を通じて認知されるかを説明していくとよいでしょう。
競合・市場など自社を取り巻く状況については、近隣の販売店の特徴や価格帯、ネット販売との違いなどを踏まえ、自社の立ち位置を整理します。自社だからこそ提供できる価値を踏まえ、市場でどのように打ち勝っていくのかを伝えましょう。
中古自動車販売の記入例④ 従業員
従業員の項目では、役員や従業員、家族従業員・パート従業員の内訳を記載します。
中古自動車販売では、仕入れから販売までを少人数で行うケースも多いため、事業規模に見合った人数構成を検討しておくことが重要です。
創業当初は必要最小限の体制からスタートし、販売台数や業務量の増加に応じて人員を検討していく考え方もよいでしょう。常勤と非常勤を組み合わせることで、固定費の負担を抑えながら運営する形も想定できるはずです。
この項目では、現在想定している体制が事業内容に対して無理のないものであることが伝わるよう、人数を中心に置きながらまとめます。
中古自動車販売の記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先・取引関係等では、中古自動車販売事業を行ううえで関わる外部との関係を整理して記載します。
仕入れに関わる業者、オークション運営会社、整備や点検を依頼する事業者、部品や消耗品を扱う業者などが該当するでしょう。また、登録手続きや保険、金融関連の手続きを支える事業者、広告や集客に関わる媒体との関係も含めて整理すると、事業運営の全体像が見えやすくなります。
これらの取引関係を整理することで、中古車販売がどのような関係性のもと成り立っているかが読み手に伝わります。
中古自動車販売の記入例⑥ 関連企業
関連企業の項目では、申込人または配偶者が経営している企業がある場合に、その内容を整理して記載します。自動車関連事業に限らず、該当する企業はすべてリストアップしましょう。
関連企業の有無や概要を整理して記載することで、事業を取り巻く協力関係が把握できます。
なお、該当する企業がない場合には、この項目は記載する必要はありません。
中古自動車販売の記入例⑦ お借入の状況
お借入の状況では、法人代表者または個人事業主本人の借入内容について記載します。住宅ローンや車両ローンなど、用途を問わず整理しましょう。
本項目では、借入の有無や内容を事実に沿って整理し、年間の返済額が分かる形でまとめます。借入状況を明確にすることで、事業計画全体の見通しが「カネ」の視点から明らかになっていきますので、虚偽報告などはないように事実に即して記載してください。
中古自動車販売の記入例⑧ 必要な資金と調達方法
必要な資金については、設備資金・運転資金・調達方法の3つに分けて整理します。
設備資金では、展示スペースの整備、事務所設備、看板や備品、車両保管に必要な環境整備などを整理することになるでしょう。事業の形態に応じて、どの程度の設備が必要かを事前に把握しておくことで、金銭的な妥当性が高い創業計画書に仕上がります。
運転資金では、仕入れ資金、家賃、人件費、広告費、光熱費、各種手続き費用など、日々の運営に必要な費用を整理します。中古車販売では、仕入れから販売まで時間がかかりますので、販売サイクルや手元資金を踏まえて検討することが大切です。
調達方法では、自己資金、家族からの支援、金融機関の融資など、想定している資金の確保手段を整理します。自己資金はある程度確保したうえで、少量の不足分を借入で補うという発想を持ちましょう。
中古自動車販売の記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、売上高・売上原価・経費の3つの観点から整理します。
売上高については、販売台数や平均単価といった考え方をもとに、どのように売上が構成されるかを説明します。仕入れ額と販売額の差分、客数、稼働日など、売上を構成する要素を自分なりに分解して試算することが大切です。
売上原価では、車両の仕入れ費用や整備・点検にかかる費用など、販売に直接関わるコストを整理します。仕入れ方法や車種構成によって原価が変動する点も含めて、極力実態に近い金額になるように試算してください。
経費については、家賃、人件費、広告費、通信費、保険料など、事業を継続するために必要な費用を整理します。必要な費用の抜け漏れは、創業後の資金繰りの悪化に直結します。油断せずに、細かなものまで洗い出すようにしてください。
中古自動車販売の記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、中古自動車販売事業としてどのような価値を提供し、どのような体制で運営していくのかをまとめて整理します。
取扱商品・サービス、運営体制、資金計画、事業の見通しなどを一つの流れとして整理し、事業としての全体像が伝わるよう構成すると分かりやすいでしょう。そのうえで、事業を進める際に大切にしたい姿勢や考え方を言葉にすると、計画書全体の締めくくりとしてまとまりが生まれます。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
本コラムでは、創業計画書の記入例について、テンプレートも交えながらご紹介させていただきました。
確かに創業計画書は記入が難しく、ハードルが高いと感じてしまうかもしれません。しかし、各項目で押さえるべきポイントを学び、一つ一つ丁寧に乗り越えていけば大丈夫です。
記入例やテンプレートをご活用いただくことで、あなたの挑戦がより一層前に進んでいくことを心から応援しています！
わたしたち「Business Jungle 創業計画書作成」は、勇気を出して創業しようとしている、あるいは既に創業しているあなたを応援しています。
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