本コラムをご覧になっている方の多くは、日本政策金融公庫の融資制度を活用して、移動販売事業の創業を検討している方ではないでしょうか。
日本政策金融公庫は政府系の金融機関であるため、実績がない方でも有利な条件で資金を調達することができます。しかしながら、融資において作成が必須となる「創業計画書」。この作成ハードルが非常に高く、困っている方も多いというのも事実です。
本コラムでは、そのような方を対象として、移動販売の創業計画書について徹底解説させていただきます。記入例はもちろん、そのまま使用できるテンプレートまでご紹介しています。ぜひ最後までお読みいただき、あなたの夢を実現させてください！
なお、わたしたち「Business Jungle 創業計画書作成」と一緒に創業計画書を作成したい方は、いつもでご連絡ください。日本政策金融公庫の創業融資において、最も重要になる創業計画書を4,800円から作成代行させていただきます！
本記事の監修 松浦英宗（まつうらえいしゅう）
創業・事業成長に必要なサービスをオールインワンで提供するBusiness Jungleの代表。
外資系戦略コンサルティング会社（アーサー・ディ・リトル・ジャパン）などにおいて、事業戦略立案や事業計画作成に関する豊富な経験を有する。
移動販売の創業計画書のテンプレート
さっそくですが、移動販売の創業計画書のテンプレートをご用意しておりますので、ぜひダウンロードください！
あくまでも「このように書けばいい」というイメージになりますので、自分自身で事業の特性に応じて、修正することが必要不可欠です。テンプレートを活用することで、創業計画書の検討スピードがかなり短く、かつ高品質になりますので、上手く活用いただくことをおすすめします。
日本政策金融公庫の創業計画書の概要
ここからは創業計画書の具体的な記入例について解説していきますが、まず大前提として創業計画書そのものについて、少しだけ理解しておきましょう。
創業計画書は、日本政策金融公庫で創業融資を申し込む際、新たに事業を始める方や事業開始後税務申告を終えていない方は必須となる書類です。極めて重要な書類であり、創業計画書の品質が融資の成功を左右すると言っても過言ではありません。
そして、記載しなくてはいけないのは、①創業の動機、②経営者の略歴等、③取扱商品・サービス、④従業員、⑤取引先・取引関係等、⑥関連企業、⑦お借入の状況、⑧必要な資金と調達方法、⑨事業の見通し、⑩自由記述欄、の10項目であり、それぞれの項目に応じて押さえるべきポイントも異なっています。
次章からは、これらの10項目それぞれについて、細かく記入例を見ていきます。最初は理解することが難しいと感じるかもしれませんが、根気強く取り組んでいきましょう。最後まで読めば、創業計画書のイロハを理解できているはずです！
移動販売の記入例① 創業の動機
移動販売を始めたいと感じるようになった背景には、好きな商品を自分の手で届けたいと思った経験や、地域のイベントで見かけた移動販売の魅力が心に残ったことなどが影響しているかもしれません。決まった場所にとらわれず、必要としてくれる人の近くへ自ら向かえる自由さに惹かれ、創業を意識することもあるかもしれません。
過去に販売業やサービス業に携わっていた経験がある場合には、お客様と直接接する中で、より自分らしい商品やサービスを届けたいという思いが膨らみ、移動販売という形を選ぶことにつながることもあります。また、地域に気軽に立ち寄れる店舗が少なかったり、暮らしの中で不便を感じる場面があったりする場合にも、移動販売が役立つのではないかと考え、創業を決意するケースがあるでしょう。
創業の動機ではこうした原体験を説明しつつ、取り扱う商品の研究、仕入れ先の検討、移動販売に適した車両の選定、許認可の確認、販売エリアの調査など、開業に向けて十分に準備してきた内容も併せて記載すると、創業に向けた姿勢が自然に伝わります。
移動販売の記入例② 経営者の略歴等
経営者の略歴では、これまでの経験の中で移動販売の運営に活かせる要素を整理して記載します。
小売店や飲食店での接客経験がある場合には、お客様とのコミュニケーション、商品説明、販売の流れなどが、そのまま移動販売での接客に生かせるポイントになります。
また、在庫管理や発注の経験がある場合には、移動販売における限られたスペースでの商品管理や、仕入れの適正量を判断する力として役立ちます。営業やイベント企画の経験がある場合には、販売場所の選定や出店交渉にも活かすことができます。
開業に向けて、扱う商品の試作や比較検討、車両や機材の調査、ルート選定の検討、販促方法の研究などを進めてきた場合には、その取り組みも盛り込むことで、計画に至るまでの流れがより明確になります。
移動販売の記入例③ 取扱商品・サービス
移動販売の事業内容は、車両を使って商品を運び、決められた場所やイベント会場で販売する流れになります。食品を扱う場合には仕込みや調理を行い、雑貨などを扱う場合には商品ラインナップを整え、販売の準備を進めていきます。
主要なサービスは、取り扱う商品の中心となる内容を3つ記載します。たとえば、フード販売、焼き菓子販売、ハンドメイド雑貨販売など、事業の核となるカテゴリーを整理します。どのジャンルが店舗の魅力を形づくるのかが分かるようにまとめていきます。
セールスポイントでは、移動販売ならではの柔軟性や、商品へのこだわり、地域やイベントに合わせて品揃えを変えられる点などを記載します。また、移動販売車のデザインや世界観が特徴になる場合には、その印象づくりにも触れます。
販売ターゲットや販売戦略では、出店場所に応じてターゲットが変わる特性を踏まえ、地域のファミリー層、オフィス街の利用者、観光客、イベント来場者などを想定しながら販売方法を整理します。SNSで出店情報を発信することや、イベント主催者との連携なども販売戦略として記載できます。 競合や市場環境では、同じエリアで活動する移動販売車の種類や商品、固定店舗との違いなどを整理し、自店がどのような立ち位置で営業していくのかを記載します。
移動販売の記入例④ 従業員
従業員の項目では、役員、家族従業員、パートの人数を記載します。移動販売では、商品の運搬、車両の準備、販売、会計、片付けといった作業を限られた人数で進めるため、どのように役割を分担するかを検討しながら運営体制を整える必要があります。
創業初期は、役員が商品の仕込みや準備、運転、販売まで幅広く担当することが多く、家族従業員がレジ対応や補助的な作業を担うことで、全体の流れがスムーズになります。パート従業員を配置する場合には、イベントなど来客が多い場面でサポートしてもらうことも考えられます。
販売場所が変わることが多い移動販売では、その場に応じた動き方が求められるため、無理のない人数構成を記載しておくことで、運営体制のイメージが読み手に伝わります。
移動販売の記入例⑤ 取引先・取引関係等
取引先には、販売する商品の内容に応じて、食品卸業者、スーパー、専門材料店、資材メーカー、雑貨仕入れ先などが挙げられます。扱う商材によって必要な仕入れ先が変わるため、事業規模に応じた取引先を整理して記載します。
また、移動販売車の整備や改装を担当する業者、車両保険や各種許可申請に関わる会社、包装資材の仕入れ先、キャッシュレス決済のサービス提供会社なども取引先に含まれます。出店場所との契約や申し込みが必要な場合には、イベント主催者や施設管理者との関係も重要になります。
これらの取引先を記載しておくことで、商品の製造・準備から販売までの流れがより具体的に理解しやすくなります。
移動販売の記入例⑥ 関連企業
申込人または配偶者が経営している企業がある場合には、その企業名や事業内容、移動販売との関わりを記載します。たとえば、飲食業を営む企業がある場合には、メニュー開発や仕入れの相談がしやすくなる場合があります。
デザイン制作やIT関連の企業が関係している場合には、SNS運用やチラシ制作などで間接的に協力できる場面もあります。
関連企業が存在しない場合には、この項目は記載しません。
移動販売の記入例⑦ お借入の状況
お借入の状況では、法人代表者または個人事業主本人が抱えている借入と、年間返済額を記載します。年間返済額を示すことで、事業運営とのバランスが把握しやすくなり、資金繰りの見通しを立てる際の参考にもなります。
借入があることは特別なことではなく、生活費や教育費、車両費、過去の投資など、さまざまな理由で発生するものです。重要なのは、借入内容を正確に記載し、計画全体の透明性を高めることです。こうした姿勢は読み手の信頼につながります。
複数の借入がある場合には、それぞれの年間返済額や期間を整理し、無理なく返済できる体制であることを説明します。
移動販売の記入例⑧ 必要な資金と調達方法
設備資金では、移動販売車の購入費や改装費、什器類、冷蔵設備、調理器具、レジ端末、看板やメニュー表、包装材など、販売を始めるために必要な準備費用を整理して記載します。扱う商品が食品の場合には、衛生管理に必要な設備費も含まれます。
運転資金では、仕入れ費、燃料代、駐車場費、出店料、人件費、光熱費（発電機を使用する場合を含む）、消耗品費など、日々の運営に欠かせない費用を数か月分見込んで計画します。移動販売は売上が出店場所に左右されやすいため、余裕を持った運転資金の設定が安定した運営につながります。
調達方法では、自己資金、家族からの支援、金融機関からの融資など、必要な資金をどのように確保するのかを整理します。
移動販売の記入例⑨ 事業の見通し
事業の見通しでは、商品の単価と販売数をもとに売上を計画します。出店場所や曜日によって売上が変動しやすいため、通常営業日とイベント出店日を分けて考える場合もあります。扱う商品が食品の場合には食材費の割合が変動するため、その点も踏まえて計画します。
経費では、仕入れ費、燃料代、人件費、駐車場費、出店料、広告費、消耗品費、車両維持費などを積み上げて整理します。車両のメンテナンス費や補修費なども考慮しながら計画することで、年間を通じた損益構造がより分かりやすくなります。
こうした売上と経費をもとに計画を立てることで、創業当初の収支の見通しが整理され、読み手に事業としての方向性を伝えやすくなります。
移動販売の記入例⑩ 自由記述欄
自由記述欄では、移動販売を通じてどのような価値を届けたいのかをまとめます。地域の暮らしに寄り添い、必要としてくれる場所へ自ら向かう販売形態だからこそ、お客様との距離が近く、一人ひとりとのつながりを大切にしたいという思いを記載することができます。
取り扱う商品に込めたこだわりや、移動販売ならではの柔軟な営業スタイル、イベントや街角での一期一会の出会いを楽しみながら運営していきたいという気持ちを添えると、事業の背景が自然に伝わります。 衛生管理や安全な運転、丁寧な接客など、基本となる運営姿勢に触れることで、事業に対する誠実な思いが読み手に届きやすくなります。
まとめ
いかがでしたでしょうか。
本コラムでは、創業計画書の記入例について、テンプレートも交えながらご紹介させていただきました。
確かに創業計画書は記入が難しく、ハードルが高いと感じてしまうかもしれません。しかし、各項目で押さえるべきポイントを学び、一つ一つ丁寧に乗り越えていけば大丈夫です。
記入例やテンプレートをご活用いただくことで、あなたの挑戦がより一層前に進んでいくことを心から応援しています！
わたしたち「Business Jungle 創業計画書作成」は、勇気を出して創業しようとしている、あるいは既に創業しているあなたを応援しています。
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